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[单项选择]谈判双方利益的最后防线是（）
A. 协议点
B. 争取点
C. 起点
D. 界点
[单项选择]采购谈判中，谈判双方的关系是（）。
A. 竞争关系
B. 合作关系
C. 既竞争又合作
[单项选择]（）是商务谈判必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线
A. 最低限度目标
B. 可以接受的目标
C. 互利目标
D. 最高期望目标
[多项选择]按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）
A. 纵向谈判
B. 分配谈判
C. 综合谈判
D. 横向谈判
[简答题]论述谈判是建立在谈判双方一定需要基础上的。
[多项选择]谈判双方作为的安排形式通常有（）。
A. 双方各居谈判桌的一边，相对而座
B. 任意就座
C. 不设谈判桌也不就座
D. 设谈判桌而不就座
[单项选择]我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期，在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）
A. 田志华
B. 李明新
C. 牟传琳
D. 李湘军
[多项选择]集体谈判双方坚持点的影响因素包括（）。
A. 宏观经济状况
B. 劳动力市场供求状况
C. 谈判双方的议价能力
D. 企业货币工资的支付能力
E. 其他工会组织的集体谈判结果的影响效应
[简答题]假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？
[单项选择]集体谈判双方坚持点的确定，一般不受（）因素影响
A. 宏观经济
B. 企业文化
C. 企业工资支付能力
D. 劳动力市场供求状况
[单项选择]一般来说，集体协商的目的是签订集体合同；但在集体协商谈判过程中，谈判双方达成一致，可以签订合同；如果协商不一致，也完全可以不签合同。体现了集体协商（）
A. 目的是特定的
B. 内容是特定
C. 形式是特定的
D. 效力是特定的
[单项选择]号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）
A. 中国钢协与巴西淡水河谷
B. 娃哈哈与达能
C. 日本旧铁与巴西淡水河谷
D. 易网与九城
[单项选择]以下关于集体谈判双方的“不正确性范围”说法，错误的是（）
A. 集体谈判双方的“不确定范围”在工会的上限和雇主的下限
B. “不确定范围”是可变的
C. “不确定范围”是相对固定的
D. “不确定范围”的水平和宏观经济状况相关
[多项选择]谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的人题方式有（）
A. 先谈细节，后谈原则性问题
B. 迂回人题
C. 开门见山，单刀直人
D. 先谈一般性原则，后谈细节问题
E. 从具体问题人手
[单项选择]特许经营商务谈判的（）是指谈判中面对利益分歧，要从大局出发，努力寻求共同利益。
A. 求同原则
B. 自愿原则
C. 效益原则
D. 互利原则
