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[简答题]小王正在向一位银行职员推销支票检验器。第一步，小王向银行职员这一物品的首要用途是在于保护银行，然后将该机器示范一番，问他这种机器是否可以简单而经济地达到保护银行的目的。然后，小王进一步的告诉他，用了这种机器后，每周每月要付出多少费用，为他是不是在以一种合理的代价求得一种连警方都无法给予的保障。对于这几种，小王都得了客户的同意，然后他将几种意见加以综合，一一指出银行职员曾同意的要点。最后说服了顾客。小王运用的事哪种建议成交策略？有何用意？
[单项选择]电信企业选择较多的同类型中间商来经销电信产品，则这种电信产品的分销渠道称为（）。
A. 长渠道
B. 宽渠道
C. 一级渠道
D. 二级渠道
[简答题]电信消费者对电信产品需求的主要特征有哪些?
[多项选择]电信市场环境影响电信企业产品定价，电信市场环境包括（）。
A. 市场区域
B. 市场需求
C. 市场竞争
D. 客户心理因素
E. 文化因素
[判断题]同样的服装，在生产中作为工作服穿就是中间产品，而在日常生活中穿就是最终产品。
[判断题]电信系统是指各种协调工作的电信装备集合的整体。
[多项选择]我国的电信产品价格分为（）。
A. 市场调节价
B. 政府指导价
C. 政府定价
D. 心理定价
E. 随机定价
[多项选择]电信产品的整体概念包括：（）
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 附加产品
D. 相关产品
E. 实体产品
[单项选择]电信产品是由电信企业提供的，能够满足客户某种通信需求的（）总和。
A. 产品
B. 价值
C. 服务
D. 需求
[填空题]电信企业生产的目的，是为了尽可能满足客户对电信产品和（）的需要。
[多项选择]电信产品资费调查的内容包括（）。
A. 电信市场供求情况及其变化趋势的调查
B. 影响资费变化各种因素的调查
C. 电信产品需求价格弹性的调查
D. 替代产品价格的调查
E. 竞争对手产品资费调查
[判断题]电信产品是由电信企业提供的能够满足客户某种通信需求的各种服务的总和。（）
[判断题]电信市场营销的重要目标是出售电信产品，而不仅仅是提高市场占有率。（）
