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[多选题]潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。
A.购房需求强
B.要求成交时间较短
C.有明确购房计划
D.物业条件适合时可转为成交客户
E.熟悉目前房地产市场情况
[单选题]房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（ ）。
A.收入水平
B.工作单位
C.买房资金预算
D.职业
[单选题]房地产经纪人李某根据所掌握的信息，总是能对潜在购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能迅速完成每笔业务，这说明其具有较强的（ ）技能。
A.市场分析
B.信息收集
C.供需搭配
D.市场判断
[多选题]房地产经纪人在服务购房客户时，提升客户总价值的做法有（ ）。
A.拉长看房周期，增加客户黏性
B.注意言谈举止，给客户带来舒适感
C.准确分析市场行情，提供房价依据
D.提供热情、耐心、细心的房屋带看服务
E.熟悉社区房源情况，快速帮客户找到满意房源
[单选题]房地产经纪人向新建商品房购房人解释客户《购房须知》中的风险提示时，应重点向购房人详细解释（ ）。
A.价目表中每个单位房号与实物的对应关系
B.项目周边是否有加油站、油库、垃圾站等配套设施
C.销售价格形成过程
D.项目的产品价值和户型价值
[单项选择题]
房地产经纪人在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（）代为签署合同。
A.第三人
B.照看人
C.委托人
D.法定代理人
[单选题]房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（ ）。
A.带领客户看房
B.向客户推荐房源
C.开展交易谈判
D.促进买卖成交
[单选题]房地产经纪人在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（ ）代为签署合同。
A.第三人
B.照看人
C.委托人
D.法定代理人
[单选题]房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。
A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求
