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[单选题]房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。
A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求
[单选题]房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)
A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求
[单选题]为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务
[单选题]在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.
A.客户的交易资格
B.客户的购买能力
C.客户的住房问题
D.客户的选择倾向
[单选题]房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是（ ）的能力。
A.接收信息
B.理解信息
C.分析信息
D.处理信息
[单选题]房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（ ）。
A.提起客户购房兴趣
B.让客户明确位置概念
C.让客户对项目产生深刻印象
D.增加客户购房决心
[单选题]房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。
A.近期重点客户
B.短期重点客户
C.中期重点客户
D.长期重点客户
