[简答题]简述商务谈判中砍价策略。

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[多项选择]商务谈判中，突破僵局的策略有（）。

[单项选择]按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
A. 纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
B. 纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
C. 软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
D. 软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

[单项选择]商务谈判团队中，（）指挥团队成员并控制谈判正常运作，与决策高层互动良好，如决定策略、预算以及相关行政事务等。
A. 黑脸
B. 代打者
C. 领导人
D. 总结人

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[多项选择]按商务谈判按谈判的正规程度划分，谈判可分为（）。
A. 双边性
B. 非正式谈判
C. 正式谈判
D. 公开谈判

[单项选择]商务谈判以（）作为谈判的核心。

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[多项选择]商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）
A. 决策者的情况
B. 客户需求的情况
C. 客户的倾向
D. 客户的价格底线

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