更多"SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状"的相关试题:
[简答题]挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
[单项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）
A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历以下阶段：（）
A. 实情探询
B. 买卖承诺
C. 开场启动
D. 调研交流
E. 能力展示
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 有没有考虑过供应商的信用问题？
C. 还有没有其它可以帮助你的方法？
D. 你为什么觉的这个对策如此重要？
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 有没有考虑过供应商的信用问题？
C. 你从事什么行业？
D. 解决这个问题对你很重要吗？
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
[多项选择]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）
A. 这样会导致成本增加吗？
B. 你们公司有多少员工？
C. 你从事什么行业？
D. 解决这个问题对你很重要吗？
E. 你们正在使用的这个产品有什么缺陷？
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除能力展示阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 开场启动
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 调研交流
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除调研交流阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 开场启动
C. 直接推销
D. 买卖承诺
E. 能力展示
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除买卖承诺阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 开场启动
C. 直接推销
D. 调研交流
E. 能力展示
[多项选择]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除开场启动阶段外，其他阶段是：（）
A. 实情探询
B. 买卖承诺
C. 直接推销
D. 调研交流
E. 能力展示
[单项选择]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、（）、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。
A. 能力展示
B. 客户推荐
C. 问题诊断
D. 解决方案
[单项选择]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用（）、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。
A. 能力展示
B. 客户推荐
C. 直接推销
D. 实情探询
[多项选择]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断外，还包括：（）
A. 能力展示
B. 解决方案
C. 启发引导
D. 需求认同
E. 实情探询
