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[判断题]“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（）
[判断题]商品展示策略得当可以刺激顾客作出购买的决定。
[单项选择]在试误学习过程中．任何刺激与反应的联接一经运用，其联结的力量将逐渐增大，而如果不运用，则联结的力量将不断减小，这是试误学习的（）
A. 效果律
B. 练习律
C. 准备律
D. 强化率
[简答题]试阐述顾客接近的含义、任务和基本策略。接近顾客：是指在实质性洽谈之前，销售人员与顾客接近并互相了解的过程。
[填空题]推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为，这是人员推销的（）策略。
[填空题]学习策略发展的基本过程是从无意识地运用策略阶段到有指导地运用策略阶段再到（）阶段。
[单项选择]不考虑房地产开发成本和竞争对手的价格策略和竞争反应，主要依据潜在顾客的价格承受能力来确定房地产价格的方法，称为（ ）。
A. 需求导向定价法
B. 主动竞争定价法
C. 目标利润定价法
D. 随行就市定价法
[单项选择]下列不属于影响体育学习策略获得和运用的因素是（）
A. 学生年龄
B. 学生动机水平
C. 学习内容难度
D. 他人支持
[单项选择]美容师在为顾客咨询应多给顾客（）的机会，以便更好了解顾客。
A. 展示
B. 倾诉
C. 倾听
D. 考虑
[单项选择]（ ）建立了刺激～反应模式：R—f(s)，对刺激与反应之问的心理过程不予考虑。
A. 班都拉
B. 托尔曼
C. 华生
D. 斯金纳
[单项选择]建立了刺激一反应模式：R=f(S)，对刺激与反应之间的心理过程不予考虑的是（ ）
A. 桑代克
B. 托尔曼
C. 班都拉
D. 斯金纳
E. 华生
[判断题]美发师为顾客提供美发服务前要了解顾客消费水平。
[单项选择]原发刺激反应性接触性皮炎的特点是（ ）
A. 少数人接触后发病
B. 有明显的潜伏期
C. 皮损局限于接触部位
D. 皮肤斑贴试验阳性
