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[多项选择]一次性让步的策略即一开始就出全部可让利益的策略，其优点为（）。
[单项选择]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等第四期在讨回赔利想让部分的让步策略适用于（）。
A. 以合作为主的谈判
B. 竞争性谈判
C. 双方实力相当的谈判
D. 陷于僵局或危难性的谈判
[单项选择]谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。
A. 坚定的让步策略
B. 孤注一掷的让步策略
C. 顽固的让步策略
D. 均衡的让步策略
[多项选择]不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。
[单项选择]当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（）
A. 可以使用600，400，0，0大跨度的让步策略
B. 可以使用250，250，250，250平均幅度的让步策略
C. 所有答案都不对
D. 可以使用500，200，100，50均匀的让步策略
[多项选择]下列关于让步策略要点描述正确的是？（）
A. 你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B. 不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C. 不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D. 不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
[单项选择]在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。
[单项选择]在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。
A. 坚定的让步策略
B. “色米拉”香肠式让步策略
C. 在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分
D. 想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益
[单项选择]下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。
[单项选择]关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。
[判断题]银行采用利益定位策略进行市场定位时，应强调客户利益最大化，而不是银行自身的利益。（）
[多项选择]目标市场的策略中，最终满足的是全部市场需求的营销策略有（）。
A. 全面性营销策略
B. 差异性营销策略
C. 无差异营销策略
D. 集中性营销策略
E. 渗透性营销策略
[判断题]竞争策略是一种比较开诚布公的策略，能够使冲突的双方的利益都得到满足。
[单项选择]卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。
