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[单项选择]销售区域划分的首要原则是（ ）。
A. 公平性
B. 可行性
C. 挑战性
D. 具体化
[多项选择]销售区域划分的流程包括（）。
A. 合成销售区域
B. 选择控制区单元
C. 确定客户的位置和潜力
D. 调整初步设计方案理
[单项选择]
销售区域划分的流程是（ ）
1确定客户的位置
2选择控制单元
3分配销售区域
4调整初步设计
5合成销售区域
A. 21453
B. 21543
C. 12345
D. 12435
[单项选择]销售区域划分的流程是（ ）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
A. 21453
B. 21543
C. 12345
D. 12435
[单项选择]销售区域设计的首要原则是（）
A. 可行可靠
B. 公平合理、机会均等
C. 富有挑战
D. 细节具体、方便实践
[多项选择]实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）
A. 根据竞争对手实力相等原则划分
B. 根据销售潜量相等原则划分
C. 根据销售工作量相等原则划分
D. 根据推销员素质相等原则划分
[多项选择]划分销售区域的原则可以是（）
A. 按地理位置划分
B. 销售潜量相等的原则划分
C. 销售工作量相等的原则划分
D. 销售额相等的划分
[多项选择]划分销售区域的好处包括（）。
A. 拓宽目标市场
B. 鼓舞营销员的士气
C. 提高客户管理水平
D. 有利于销售绩效改进
[单项选择]划分销售区域的好处不包括（ ）。
A. 拓宽目标市场
B. 鼓舞营销员的士气
C. 提高客户管理水平
D. 有利于销售绩效改进
[单项选择]在百货商场中，分类陈列的商品形成各自的销售区域。在销售区域中，往往又根据（）划分售货点
A. 销售网络
B. 市场
C. 链锁店
D. 品牌
[单项选择]学习是大学生的首要任务，而（）则是学习的根本宗旨。
A. 勤奋
B. 刻苦
C. 学以致用
D. 学会学习
[不定项选择]划分产品成本计算方法的首要标志是（）。
A. 成本计算期
B. 成本计算对象
C. 产品的生产工艺过程
D. 生产组织
[单项选择]
销售区域战略开发流程是（ ）
1分析销售区域现状
2制定销售目标
3区隔单一市场
4采用推进或向上拉战略
5制定对付竞争对手的战略
6让销售人员知道活动目标
A. 123456
B. 436521
C. 342651
D. 134256
[填空题]原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种（）策略。
[填空题]治疗创伤的目的在于（）s损伤组织器官与恢复（），首要任务则是（）。
