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[单项选择]销售区域划分的首要原则是（ ）。
A. 公平性
B. 可行性
C. 挑战性
D. 具体化
[多项选择]实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）
A. 根据竞争对手实力相等原则划分
B. 根据销售潜量相等原则划分
C. 根据销售工作量相等原则划分
D. 根据推销员素质相等原则划分
[多项选择]划分销售区域的好处包括（）。
A. 拓宽目标市场
B. 鼓舞营销员的士气
C. 提高客户管理水平
D. 有利于销售绩效改进
[单项选择]划分销售区域的好处不包括（ ）。
A. 拓宽目标市场
B. 鼓舞营销员的士气
C. 提高客户管理水平
D. 有利于销售绩效改进
[多项选择]销售区域划分的流程包括（）。
A. 合成销售区域
B. 选择控制区单元
C. 确定客户的位置和潜力
D. 调整初步设计方案理
[单项选择]
销售区域划分的流程是（ ）
1确定客户的位置
2选择控制单元
3分配销售区域
4调整初步设计
5合成销售区域
A. 21453
B. 21543
C. 12345
D. 12435
[单项选择]在百货商场中，分类陈列的商品形成各自的销售区域。在销售区域中，往往又根据（）划分售货点
A. 销售网络
B. 市场
C. 链锁店
D. 品牌
[单项选择]销售区域划分的流程是（ ）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
A. 21453
B. 21543
C. 12345
D. 12435
[单项选择]根据销售风险的范围和程度，可将销售风险划分为局部性销售风险和（）
A. 社会文化风险
B. 全局性销售风险
C. 人为风险
D. 产品风险
[多项选择]根据销售风险可被感知的程度，可将其划分为（）
A. 有形风险
B. 局部风险
C. 无形风险
D. 转化风险
[单项选择]确定运动路线的三条原则，可通行区域（），困难区域（），遇障碍区域（）。
A. 直接越野提前绕行借助工具直接穿越
B. 直接越野提前绕行选择道路
C. 直接越野选择道路提前绕行
D. 提前绕行选择道路直接越野
[单项选择]根据销售风险的性质和原因，可将销售风险划分为自然风险和（）
A. 社会文化风险
B. 历史风险
C. 人为风险
D. 产品环境风险
[填空题]确定运动路线的三条原则，可通行区域（），困难区域和（），遇障碍区域（）。
[多项选择]从销售机会的表现方式看，可将其划分为（）
A. 平等销售机会
B. 语言销售机会
C. 潜在的销售机会
D. 显露的销售机会
