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[多项选择]人际交往与国际商务谈判的不同点是（）.
A. 目标特征
B. 社会性
C. 商业性
D. 伦理内涵
[单项选择]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判条件的原则性与可伸缩性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
[单项选择]考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）.
A. 思想水平、工作作风、业务水平
B. 外表形象
C. 外交能力
D. 领导能力
[单项选择]商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.
A. 形象原则
B. 业务实力原则和进度原则
C. 用人唯贤原则
D. 进度原则
[单项选择]从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）.
A. 目标特征
B. 社会性
C. 利害冲突
D. 伦理内涵
[单项选择]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判条件的原则性与可伸缩性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
[单项选择]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判条件的原则性与可伸缩性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
[简答题]简述中国标准文献分类法（CCS）和国际标准文献分类法（ICS）的区别以及联系。
[单项选择]（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。
A. 市场地位
B. 经济利益
C. 市场份额
D. 原则立场
[填空题]商务谈判包含了一切（）的商务交易洽谈活动。
[单项选择]商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。
A. 最低限度目标
B. 可接受目标
C. 理想目标
D. 最优期望目标
[多项选择]商务谈判应本着（）原则。
A. 客观真诚
B. 平等互惠
C. 求同存异
D. 公平竞争
