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[单项选择]公关宴请属于分销渠道激励方式中的( )。
A. 沟通激励
B. 业务激励
C. 扶持激励
D. 经济激励
[单项选择]佣金总额动态管理属于分销渠道激励方式中的( )。
A. 沟通激励
B. 业务激励
C. 扶持激励
D. 经济激励
[单项选择]下列不属于分销渠道管理目标的是（）。
A. 市场占有率目标
B. 利润额目标
C. 销售增长额目标
D. 品牌战略目标
[判断题]在分销渠道中，零层渠道通常称为直接分销渠道。( )
[多项选择]分销常用的激励方式包括( )。
A. 沟通激励
B. 业务激励
C. 扶持激励
D. 经济激励
E. 精神激励
[单项选择]分销渠道的（），取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越少分销渠道就（）。反之，使用同种类型中间商数目越多分销渠，道（）。
A. 宽度；越宽；越窄
B. 宽度；越窄；越宽
C. 长度；越长；越短
D. 长度；越短；越长
[单项选择]对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训，属于（）。
A. 项目培训
B. 专题培训
C. 公司背景培训
D. 宣传资料培训
[判断题]中间商数目越多，分销渠道越长；数目越少，分销渠道越短。( )
[单项选择]根据哪项可以将分销渠道分为直接渠道和间接渠道（）.
A. 商品是否经过中间商转卖
B. 商品在流通过程中所经中转环节的多少
C. 商品在流通过程中每一层次选用中间商数目的多少
D. 商品在流通过程中所采取的渠道模式的多少
[判断题]分销渠道关系管理的基本概念是建立在这样一种信念上的，即通过分享信息和共同计划，能够提高分销渠道的运作效率，从而增加分销渠道的竞争能力。
