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[判断题]谈判中如果运用红白脸策略，一般由主谈人来充当“红脸”。 （ ）
[单项选择]在进行商务条款的谈判时，其主谈人是______
A. 商务谈判人员
B. 技术人员
C. 法律人员
D. 翻译人员
[多项选择]在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是______
A. 项目经理
B. 车间主任
C. 销售部经理
D. 设计师
E. 合同执行经理
[单项选择]（）是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。
A. 红脸白脸策略
B. 欲擒故纵策略
C. 抛放低球策略
D. 旁敲侧击策略
[单项选择]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
A. 针对性
B. 预测性
C. 风险性
D. 艺术性
[多项选择]商务谈判策略有上千种之多，根据不同出发点，可分为不同种类的谈判策略。下列属于根据战争模式分类的谈判策略有( )。
A. 进攻性策略
B. 攻心战策略
C. 运动战策略
D. 外围战策略
[判断题]谈判中疲劳轰炸策略是针对谈判人员的身体素质、精神状态而实施的一种策略。（ ）
[单项选择]当双方各抒己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益，谈判人员经常使用的基本策略是( )。
A. 重新商定策略
B. 延长时间策略
C. 声东击西策略
D. 休会策略
[多项选择]商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有( )。
A. 针对性
B. 预谋性
C. 艺术性
D. 公开性
[单项选择]文化的交叉和重叠使得来自不同文化的谈判者在策略行为上有着明显的（）
A. 相同性
B. 相似性
C. 复杂性
D. 差异性
[单项选择]在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（）。
A. 势均商务谈判策略
B. 优势商务谈判策略
C. 劣势商务谈判策略
D. 动态商务谈判策略
[多项选择]常见的谈判策略包括（）。
A. 混水摸鱼策略
B. 疲劳轰炸策略
C. 以退为进策略
D. 走马换将策略
[多项选择]当谈判陷入僵局，为了引导谈判顺利进行，打破僵局，谈判人员经常采用的基本策略是 ( )。
A. 最后一分钟策略
B. 休会策略
C. 私下个别接触策略
D. 假设条件策略
E. 提问和反提问策略
