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[简答题]某企业希望通过谈判的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下，请问：在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行？（10分）
[简答题]假如某国外著名公司的总裁到你单位洽谈合作项目，你作为单位领导，对谈判过程进行了紧张的准备。但在谈判开始前半小时，你获知你的技术翻译在赴谈判途中出了车祸，相关技术资料也丢失。此时，外方总裁已到场，你又根本不能失去这个难得的机会。你该怎么办
[判断题]商务谈判既是商务问题的谈判，也是商务程序的谈判，更是捍卫各自利益的谈判。( )
[多项选择]某公司就技术引进问题进行长达几年的谈判，目前就价格问题反复磋商，谈判人员可以采取（ ）技法进行测价。
A. 试探法
B. 正面套取法
C. 比较法
D. 商业惯例法
[多项选择]集体谈判中谈判问题的特殊复杂性源于( )。
A. 劳动力本身的复杂性
B. 集体谈判涉及问题的复杂性
C. 工人与雇主之间关系的长期性
D. 谈判未来的不确定性
E. 谈判本身的不确定性
[简答题]现在“空巢问题”愈发严重，如果要召开一次针对养老问题的研讨会，研究怎么解决这个问题，领导把联络、召开此次会议的相关工作交给你组织，你怎么开展？
[多项选择]某企业在正式谈判前拟进行模拟谈判，可以采取的形式包括( )。
A. 沙龙式
B. 问题式
C. 戏剧式
D. 游戏式
[单项选择]领导、沟通、谈判等是建设项目人力资源管理的( )。
A. 一般的管理办法
B. 重要的管理办法
C. 组织规划办法
D. 人员任用办法
[单项选择]( )是合同谈判中的核心问题，是谈判中应注意的合同细节。
A. 工期
B. 工程项目活动的主要内容
C. 违约责任
D. 合同价格
[单项选择]集体谈判的特征，是谈判问题的特殊复杂性和( )。
A. 特殊性
B. 多变性
C. 艰难性
D. 不确定性
[简答题]某企业库存过量，它的领导却没有足够重视，如果你是这个企业的员工，并发现了这个问题，你会怎样向领导叙说它的危害
[多项选择]在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）.
A. 制定让步计划
B. 以对方先让步为前提
C. 留出让步的谈判空间
D. 让对方感到让步非常困难
[单项选择]在一次人员招聘中，同一测验分别由企业领导、人力资源专家和企业人力资源经理来评定分数，评定分数分别为80分、84分、88分，而他们的权重分别为0.3、0.5、0.2，则其加权平均分为：______
A. 84
B. 80
C. 83.6
D. 82
[简答题]领导要你带两位同事去某企业调查假冒伪劣产品的问题。企业员工情绪激动，不让你进去调查。你怎么办？
[多项选择]企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）。
A. 实际需要目标
B. 最低目标
C. 期望目标
D. 可接受目标
E. 最优期望目标
