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[多项选择]下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间的有______
A. 清楚自己的BTANA
B. 多给自己一些选择
C. 评估双方的BTANA
D. 策略性地让对方知道你还有其他选择
E. 以上全选
[单项选择]甲同学不慎将乙同学的手机损坏，双方为赔偿问题争执不下，后找到班主任丙解决，经丙的调解双方达成了赔偿协议。这种方式属于( )
A. 自力救济
B. 私力救济
C. 社会救济
D. 公力救济
[单项选择]当冲突双方势均力敌，争执不下，同时事件重大，双方不可能妥协时，可以采用的策略是（）
A. 回避
B. 合作
C. 强制
D. 妥协
E. 迁就
[单项选择]项目立项、项目准备、项目评估、项目谈判、项目执行、项目后评价是( )。
A. 中国的基本建设程序
B. 国际金融组织的项目周期
C. 项目必经的程序
D. 项目的基本周期
[单项选择]在商务谈判场合的座位安排中，如参加谈判人员较多，并安排了谈判桌，则双方可以在桌子两边相对而坐，以正门为准，主人应占（）一侧。
A. 背向门
B. 面向门
C. 面向南
D. 面向北
[填空题]江南水乡的平民百姓因日常生活中发生纠纷或矛盾，在双方争执不下时，为争吵双方举行的和解茶会称为______。
[单项选择]双方或多方就某一项目的合作问题，在实质性谈判之前，经过初步接触而形成的，具有原则性、导向性意见的书面材料是（）。
A. 意向书
B. 经济合同书
C. 投标书
D. 招标书
[单项选择]谈判双方同时议论有待解决的各个项目，当其中的一项遇到难题时，暂时搁放，移到下一项的谈判方法是______
A. 纵向式谈判
B. 单项深入式谈判
C. 链条式谈判
D. “多头并进”谈判法
[多项选择]某公司就技术引进问题进行长达几年的谈判，目前就价格问题反复磋商，谈判人员可以采取( )技法进行测价。
A. 试探法
B. 正面套取法
C. 比较法
D. 商业惯例法
[单项选择]谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等产生的谈判冲突属于______
A. 利益冲突
B. 关系冲突
C. 价值冲突
D. 结构性冲突
[单项选择]谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程是谈判的______
A. 开局阶段
B. 准备阶段
C. 磋商阶段
D. 终结阶段
[单项选择]在工商谈判中，( )是谈判双方的基本出发点。
A. 互相理解
B. 互相了解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[单项选择]在合同谈判阶段，双方谈判的结果一般以( )的形式形成书面文件。
A. 合同初评
B. 合同会审
C. 合同补遗
D. 合同修正
[单项选择]国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格是______
A. 成交价格
B. 商品交易所价格
C. 出口报价
D. 参考价格
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以合同补遗的形式，有时也可以以合同谈判纪要的形式形成书面文件，这一文件一般（）起草。
A. 由承包人
B. 由发包人或者监理工程师
C. 只能由监理工程师
D. 只能由发包人
[单项选择]在建设工程施工承包合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也可以以合同谈判纪要的形式，形成书面文件。
A. 合同补遗
B. 单价合同
C. 成本加酬金
D. 总价合同
[单项选择]谈判双方正式接触所处的谈判阶段是______
A. 谈判准备
B. 谈判开局
C. 谈判磋商
D. 谈判签约
