更多"谈判者的两难选择模型表明，双方在谈判博弈中陷入“囚徒困境”，即陷入（）"的相关试题:
[多项选择]谈判者的两难选择是______
A. 创造价值
B. 使用价值
C. 支配价值
D. 索取价值
E. 以上全是
[简答题]谈判者面临创造价值或者索取价值两难选择的原因是什么
[多项选择]根据谈判过程的简化模型，谈判的组成阶段包括( )
A. 准备和计划
B. 界定基本规划
C. 阐述和辩论
D. 讨价还价和解决问题
E. 结束与实施
[多项选择]下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间的有______
A. 清楚自己的BTANA
B. 多给自己一些选择
C. 评估双方的BTANA
D. 策略性地让对方知道你还有其他选择
E. 以上全选
[单项选择]从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力的一种谈判力是（）
A. 强制性
B. 遵从准则和客观准则
C. 认同力
D. 知识和信息
[单项选择]在工商谈判中，( )是谈判双方的基本出发点。
A. 互相理解
B. 互相了解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[单项选择]______从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。
A. 强制性
B. 补偿和交换
C. 遵从准则和客观标准
D. 认同力
[单项选择]谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等产生的谈判冲突属于______
A. 利益冲突
B. 关系冲突
C. 价值冲突
D. 结构性冲突
[单项选择]谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程是谈判的______
A. 开局阶段
B. 准备阶段
C. 磋商阶段
D. 终结阶段
[单项选择]在商务谈判场合的座位安排中，如参加谈判人员较多，并安排了谈判桌，则双方可以在桌子两边相对而坐，以正门为准，主人应占（）一侧。
A. 背向门
B. 面向门
C. 面向南
D. 面向北
[单项选择]谈判双方正式接触所处的谈判阶段是______
A. 谈判准备
B. 谈判开局
C. 谈判磋商
D. 谈判签约
[多项选择]在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）.
A. 制定让步计划
B. 以对方先让步为前提
C. 留出让步的谈判空间
D. 让对方感到让步非常困难
[单项选择]在建设工程施工承包合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也可以以合同谈判纪要的形式，形成书面文件。
A. 合同补遗
B. 单价合同
C. 成本加酬金
D. 总价合同
[单项选择]在合同谈判阶段，双方谈判的结果一般以( )的形式形成书面文件。
A. 合同初评
B. 合同会审
C. 合同补遗
D. 合同修正
[单项选择]如果既不能得到有利于己方的实质性谈判结果，又不利于增进和维系谈判双方的关系时，谈判者将采用（）
A. 竞争战略
B. 回避战略
C. 和解战略
D. 合作战略
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果要形成书面文件，这一文件一般（）起草。
A. 由承包人
B. 由发包人或其监理工程师
C. 只能是发包人
D. 只能是监理工程师
[单项选择]谈判空间的端点是双方的______
A. 谈判空间
B. 联合收益
C. 保留价格
D. 公共价值
