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[多项选择]商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有( )。
A. 针对性
B. 预谋性
C. 艺术性
D. 公开性
[多项选择]【真题试题】（2008年多项选择第68题）
商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（ ）。
A. 针对性
B. 预谋性
C. 艺术性
D. 公开性
[多项选择]商务谈判除对参加谈判人员素质、能力和专业知识方面有要求之外、还须对谈判人员进行（）约束。
A. 法律
B. 道德
C. 政治
D. 权限
[单项选择]商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的( )。
A. 气质
B. 素质
C. 个性
D. 口才
[多项选择]谈判人员在对外商务谈判中应掌握的原则有______
A. 摸清谈判对象的特点
B. 原则性与灵活性相结合
C. 谈判人员应作风严谨
D. 掌握谈判节奏，争取主动
E. 以上均对
[多项选择]国际商务谈判人员应当具备的横向方面的知识有______
A. 某种商品在国际、国内的生产状况和市场供求关系
B. 各国各民族的风土人情和风俗习惯
C. 价格水平及其变化趋势的信息
D. 熟悉不同国家谈判对手的风格和特点
E. 产品的技术要求和质量标准
[多项选择]国际商务谈判中的人员风险主要有
A. 素质风险
B. 技术风险
C. 沟通风险
D. 合同风险
E. 汇率风险
[单项选择]在商务谈判场合的座位安排中，如参加谈判人员较多，并安排了谈判桌，则双方可以在桌子两边相对而坐，以正门为准，主人应占（）一侧。
A. 背向门
B. 面向门
C. 面向南
D. 面向北
[判断题]市场细分，是指企业按照某种标准将市场（即消费者）划分成若干个群体，每一个群体构成一个子市场，不同的子市场之间，需求存在着明显的差异。
[多项选择]根据构成群体的原则和方式的不同而将群体分为( )。
A. 所属群体
B. 内群体
C. 非正式群体
D. 正式群体
E. 参照群体
[多项选择]领导群体结构的内容主要包括（）
A. 智能结构
B. 知识结构
[多项选择]监理规划的基本构成内容应当力求统一，其基本构成内容包括（）等。
A. 目标规划与控制
B. 动态规划与控制
C. 监理组织
D. 协调管理
E. 合同管理和信息管理
