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[简答题]
利用战略性采购解决采购问题
在美国家用和商用建筑所需的乙烯壁板产品市场中，某公司是居于市场领先地位的制造商。今年，公司创下了2.5亿美元的销售记录，比去年增长了15%，总裁S先生对今年的销售数字非常满意，但是他越来越关心盈利数字的趋势。因为，在过去的几年里，净利润率已经从2000年的7.2%下降到今年的4.5%。在每月的高级主管小组会议上，S先生指出了净利润的下滑趋势，并要求明年的利润上升一到两个百分点。S先生指出来自竞争对手的价格压力和不断增加的成本是利润率下滑的主要原因，他要求每一位主管人员为完成利润目标制定一个战略计划。
采购部主管M先生开始研究采购部门为制定采购战略计划而收集的采购数据。首先是采购成本占销售额的比例从2000年的57%增加到今年的65%，同期采购人员增加了五个人。目前，公司有1500SKU生产规模，这需要采购5000SKU的原料来支持产成品线的生产、销售和配送。所采购的原料包括乙烯基本产品、涂料、办公用品、包装、集装箱木材、库存设备、维修和营业物品以及运输服务。本年度，公司为这些物品的采购费用和采购部的营业费用总计支出1.625亿美元。M先生计算出采购支出每减少1%，净利润就会增加0.65%。
在采购部门，大部分的采购都是手工完成的。拥有一台电脑主要是用于内部控制存货水平和打印发票，没有相应的电脑采购系统，也没有使用电子商务进行采购。采购人员主要是由负责某一具体产品的购买人员组成。几年来，采购员习惯于从供应商那里获得价格折让。然而这种做法也造成了很严重的库存问题。由于只有一个仓库，所以公司必须得最大限度地利用这个仓库。如果公司必须使用外部的仓库进行短期储存则会因较高的储存、拣单和运输费用遭受15%的损失。另外，美储联的货币政策使公司去年的资金成本增加，采购总费用包括冻结在存货上的资金成本。由于去年人员增加而年订单数下降，M先生认为采购员劳动生产率在下降。采购人员注意到需要更多的时间来研究潜在供应商以及同供应商保持良好关系，但这还是导致效率下降的主要原因。
M先生的主要目标是在保持产品质量和提高采购效率的同时降低采购成本。供应商提供的价格折让，特别是对基本的乙烯原料而言，似乎并不能成为节约的主要方面。并且，他认为提高效率的主要方法是利用计算机化和电子商务。
[单项选择]在产品生命周期中，开拓市场所需成本较高的阶段是( )。
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
[单项选择]产品—市场战略2×2矩阵中，新产品与现有市场结合而成( )战略。
A. 市场渗透
B. 产品开发
C. 市场开发
D. 多元化
[单项选择]新产品战略中，创新的主要来源是市场营销的战略是( )
A. 保持地位战略
B. 革新战略
C. 进攻战略
D. 冒险战略
[单项选择]以产品或服务的更新换代来维持和提高市场占有率的战略类型，要求企业为现有市场开发新产品，或者是通过产品差异化设计一种在用户看来与原产品不同的新产品，这样的发展战略是( )。
A. 市场渗透战略
B. 市场开发战略
C. 产品开发战略
D. 产品多元化战略
[多项选择]市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。采用这种战略的原因可能有( )。
A. 市场开发往往与产品开发结合在一起
B. 现有市场或细分市场已经饱和
C. 企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品
D. 企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势
[判断题]从竞争的角度来区分国际营销战略有三种：产品竞争战略；市场竞争战略；企业形象战略。 （ ）
[单项选择]基金销售市场细分原则中，完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务是指( )。
A. 可测原则
B. 易入原则
C. 成长原则
D. 识别原则
[单项选择]如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是( )
A. 延长产品寿命，巩固市场占有率
B. 扩大市场占有率，延长产品的成长期
C. 加大推销力度，获取最大限度利润
D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解
[单项选择]制定战略实施计划时，战略层面和策略层面所需的时期分别为( )。
A. 3年以上，3年以下
B. 5年以上，3～5年
C. 2年以上，2年以内
D. 1年以上，1年以内
[单项选择]某罐头食品厂投资建设农副产品生产基地，以解决生产所需原料问题，该厂实施的这一战略属于( )。
A. 离心多元化战略
B. 后向一体化战略
C. 前向一体化战略
D. 同心多元化战略
[单项选择]用现有产品开拓新市场，努力增加现有产品销量的战略形式的发展战略是( )。
A. 市场渗透战略
B. 市场开发战略
C. 产品开发战略
D. 产品多元化战略
