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[单项选择]下列能够体现谈判的重要作用的表述是（）
A. 谈判是人的理性行为
B. 谈判是参与者的互动
C. 谈判是改善环境的措施
D. 谈判是复杂性的活动
[多项选择]能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（）
A. 形成第一印象
B. 建立洽谈气氛
C. 决定谈判态度
D. 确定谈判方式
E. 形成等级观念
[单项选择]“墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指（）
A. 代理人安排的合理性
B. 谈判班子的人员安排的理想性
C. 谈判班子的内部管理的重要性
D. 谈判人员的相互配合的重要性
[单项选择]在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势．竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )谈判策略。
A. 势均商务
B. 优势商务
C. 劣势商务
D. 动态商务
[单项选择]下列属于平等地位谈判策略的是（）。
A. 迂回进攻策略
B. 价格陷阱策略
C. 假设条件策略
D. 以退为进策略
[不定项选择]弹性中等、互动强度高的谈判策略是（）。
A. 粉饰太平
B. 讨价还价
C. 全力支持
D. 弃子投降
[单项选择]谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
A. 对方的思想
B. 对方的需要
C. 对方的行为
D. 对方的观念
[多选题]机上谈判的作用包括（ ）。
A.建立沟通平台
B.稳定行为人情绪 C解对方行为目的 D.劝说行为人放弃行为
C.C解对方行为目的
D.劝说行为人放弃行为
[单项选择]突出体现医德良心作用的是（）。
A. 某地一些临床名家自发组织了X俱乐部，其活动宗旨是：定期聚会，坦诚交待自己误诊误治的情况并互相交流体会
B. 一位急诊病人被送到医院，因此满身血污，其他病人及其家属见了忙掩鼻躲开，而应诊医护人员则顾不得脏不脏，出于责任心赶紧给病人做检查和处置
C. 某科室常常针对所要解决的医德医风问题向医院病人做出改善服务的承诺
D. 在病人及其家属的一再恳求下，某手术组决心为一高龄病人做心脏手术，但于术前这个手术组提出必须先去做公证
E. 医师保证不泄露病人隐私，终于使病人放心地述说了全部病情信息
[多项选择]逻辑在谈判中的作用可概括为（）
A. 纽带作用
B. 先验作用
C. 破立作用
D. 示范作用
E. 推断作用
[单项选择]原则谈判法发挥作用的过程可以分为（）
A. 分析、计划、磋商
B. 个别立场上讨价还价、把人与问题分开、就共同利益设计解决方案
C. 谈判准备阶段、实质性谈判阶段、谈判结束阶段
D. 确定谈判人员、通过谈判议题、提出谈判方案
[多项选择]逻辑在商务谈判中的作用主要有（）。
A. 逻辑是联结谈判各部分的线索
B. 逻辑是谈判中的探测器
C. 逻辑是谈判中的论证手段
D. 逻辑是谈判中向对方有力反驳的武器
