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[单项选择]在工商谈判中，（）是谈判的基本出发点
A. 互相了解
B. 彼此尊重
C. 互惠互利
D. 公平公正
[单项选择]不同的谈判目的是不同的，工商谈判的基本目的是（）。
A. 获得经济利益
B. 保护社会利益
C. 维护双方利益
D. 保护国家利益
[单项选择]在工商谈判中，( )是谈判双方的基本出发点。
A. 互相了解
B. 互相理解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[单项选择]在工商谈判准备过程中，最重要最基本的工作是（）。
A. 信息准备
B. 知己知彼的分析
C. 挑选谈判人员
D. 模拟谈判
[单项选择]在工商谈判中最核心的谈判是( )。
A. 价格磋商
B. 技术条件
C. 合同条款
D. 支付方式
[单项选择]在工商谈判整个准备过程中，最重要、最基本的工作是（）。
A. 信息准备
B. 知己知彼的分析
C. 挑选谈判人员
D. 模拟谈判
[单项选择]工商谈判是以( )为核心。
A. 利益谈判
B. 责任谈判
C. 价格谈判
D. 质量谈判
[单项选择]为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对（）的准确假设是工商谈判制胜的法宝。
A. 外界客观存在事物
B. 对方
C. 己方
D. 各种突发事件
[单项选择]在工商谈判过程中，合同条款的（）是保证谈判获得各种利益的前提。
A. 严密性和准确性
B. 可行性和完整性
C. 详细性和准确性
D. 完整性和正确性
[单项选择]报价一般发生在工商谈判过程的( )阶段。
A. 谈判开局
B. 谈判中局
C. 磋商
D. 谈判收局
[单项选择]工商谈判的组织准备工作中不包括( )。
A. 人员准备
B. 确定谈判目标
C. 收集、分析情报
D. 模拟谈判
[单项选择]必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。
A. 集体谈判
B. 双边谈判
C. 多边谈判
D. 个体谈判
[单项选择]在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是( )。
A. 向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B. 针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍
C. 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
D. 向对方暗示现在达成协议的各种好处
[单项选择]在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（）属于结果比较法。
A. 向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B. 以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约
C. 消除对方的障碍，使对方在已方的暗示下及时签约
D. 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
