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[单项选择]报价一般发生在工商谈判过程中的 ( )阶段。
A. 谈判开局
B. 谈判中局
C. 谈判准备
D. 谈判收局
[单项选择]工商谈判的过程一般要经历( )几个阶段。
A. 谈判开局、谈判中局、谈判收局
B. 谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局
C. 谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判收局
D. 谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局
[多项选择]工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段,一个成功的中局谈判,必须 ( )。
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 慎重对待谈判文书
[单项选择]在工商谈判过程中,合同条款的()是保证谈判获得各种利益的前提。
A. 严密性和准确性
B. 可行性和完整性
C. 详细性和准确性
D. 完整性和正确性
[单项选择]在工商谈判收局阶段,可以采取多种促使成交的方法,其中结果比较法是( )。
A. 向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B. 针对对方犹豫的原因给予必要的解说,消除对方障碍
C. 向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
D. 向对方暗示现在达成协议的各种好处
[单项选择]在工商谈判中,报价、磋商阶段是在()阶段。
A. 开局
B. 中局
C. 收局
D. 后局
[单项选择]在工商谈判准备过程中,最重要最基本的工作是()。
A. 信息准备
B. 知己知彼的分析
C. 挑选谈判人员
D. 模拟谈判
[单项选择]在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,()属于结果比较法。
A. 向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B. 以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C. 消除对方的障碍,使对方在已方的暗示下及时签约
D. 向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
[单项选择]在工商谈判准备过程中,( )是整个准备工作中最基本,最重要的工作
A. 信息准备
B. 知已知彼的分析
C. 挑选谈判人员
D. 模拟谈判