第5题: [单项选择](2006,39)在商务谈判收局阶段,可以采取多种促使成交的方法,其中结果比较法是( )。 A. 向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方 B. 针对对方犹豫的原因给予必要的解说,消除对方障碍 C. 向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利 D. 向对方暗示现在达成协议的各种好处 参考答案:C 答案解析:【真题解析】本题所考查的知识点是在商务谈判收局阶段所采取的结果比较法的含义。谈判方不仅要准确判断终局形势,同时还要敏锐捕捉对方信号,抓住最佳时机,及时表达成交意图。促使成交的方法有这样几种:(1)消除