第1题: [简答题]
客户经理如何指导客户做好重点品牌和促销品牌的销售工作？参考答案:
（1）熟悉客户情况，包括客户业态、所处商圈、竞争环境、销量、结构、品牌推荐能力、配合程度等。
（2）熟悉品牌信息，包括价格信息、产品卖点、品牌文化、替代属性、促销物料、品牌培育方案等。
（3）信息铺垫，向客户传递国家局“532461”工程、“20+10”品牌规划等行业信息的背景意义，指导客户做好品牌的转换，宣传关于国家局对烟草品牌的整合情况和发展趋势。
（4）打消疑虑，积极向客户宣传品牌价格、盈利、卖点等优势，坚持典型引路树立客户榜样，承诺帮助处理滞销树立客户信心等。
（5）个性计划，为客户量身设计销售价格、购进量、库存量、终端环境布置、陈列位置、推荐策略等。
（6）长期跟踪，在品牌培育过程中要做好站柜销售、兑现激励措施、稳定市场价格、帮助销售滞销烟等工作，每月向零售客户通报培育品牌的销售和盈利情况，推动培育品牌的持续成长。
（7）定期对客户销售数据进行分析，给出品牌销售建议。
（8）多种方式的做好促销信息的发布，以及各种促销宣传物料的发放工作，保证及时、准确、到位。
（9）根据不同客户的的实际消费群体的不同有针对指导不同客户对不同品牌的需求，找准品牌的目标客户。
（10）以点带面，通过部分客户成功销售经验的实例来促进其他零售客户重点品牌和促销品牌卷烟的销售。
第2题:
[多选题]汽车客运站安全生产要求“六不出站”的内容，下列选项中包括的有（ ）。A.超载客车不出站
B.安全例检不合格客车不出站
C.驾驶员资格不符合要求不出站
D.客车证件不齐全不出站
E.乘务员不佩戴工作证不出站
参考答案:ABCD
第3题:
[多选题]洁净厂房火灾扑救注意事项有（）。A.内攻人员做好安全防护
B.水枪掩护内攻人员
C.缓慢开启门窗时防止轰燃
D.屋面作战人员防止坠落
E.减少射水，降低损失
参考答案:ABCDE
第4题:
[判断题]用“问顶”方法检查顶板时,如果声音清脆表明顶板完好。(0.03分)A.正确
B.错误
参考答案:A
第5题:
[多选题]下列关于注册会计师与治理层沟通的时间安排的表述中，正确的有（ ）。 A.注册会计师可以在讨论审计工作的计划范围及时间安排时沟通对关键审计事项的初步看法
B.如果识别出值得关注的内部控制缺陷，注册会计师可能在书面沟通前，尽快向治理层口头沟通
C.若存在对独立性的不利影响，注册会计师可以随时与治理层进行沟通
D.对于审计中遇到的重大困难，如果治理层能够协助注册会计师克服这些困难，那么可能不需要尽快沟通
参考答案:ABC
对于审计中遇到的重大困难，如果治理层能够协助注册会计师克服这些困难，可能需要尽快沟通，来使这些重大困难尽快得到解决。
第6题:[单选题]D-C-002 4 2 3
《高速铁路无砟轨道线路维修规则》第3.7.8条规定:道岔及其前后设置7对钢轨位移观测桩,岔头焊缝、限位器(或间隔铁)、岔尾焊缝(含直、曲股)、道岔前后50m和( )m处。岔区道岔间距大于50m时设一对钢轨位移观测桩。
A. 100
B. 200
C. 500
D. 1000
参考答案:B
第7题:
[单选题]女性，38岁，某皮鞋厂仓库保管员，办公室设在仓库内，近年来常感头痛、头昏、乏力、失眠、记忆力减退、易感冒、月经过多、牙龈出血，皮下有紫癜而入院
如考虑职业性损害，根据患者的临床表现，主要应询问
A.职业接触史
B.家族史
C.药物史
D.个人嗜好
E.既往病史
参考答案:A
第8题: [多项选择]
患者，男性，45岁，干部。因"急起疑人害，言语零乱3周"入院。入院体格检查以及生化检查均正常。既往体健。患者入院后，出现怀疑病房其他患者迫害他的想法，整日担心，不安。故安排其妻在病房陪护，其妻系一家庭主妇。某日，其妻反映：病房有部分患者会迫害他们夫妻俩，感觉不安，要求安排单间病房。此时，在医疗上应注意（）
A. 高度怀疑其妻子患感应性精神病的可能
B. 从人性化的角度出发，安排单间病房
C. 更换陪护
D. 尽可能保护该患者夫妇
E. 向患者妻子予以解释，澄清
F. 给患者妻子使用抗精神病药
参考答案:A, C
第9题:
[单选题]上肢三角巾包扎时,最后应将伤肢固定在:()。A. 胸壁上
B. 体侧
C. 腹部
参考答案:A
第10题:
[判断题]接头应牢靠固定在接头支架上,接头两侧至少各有四副刚性固定夹具。A.正确
B.错误
参考答案:B
第11题: [单项选择]
个别用户追求小口径天线也会造成邻星（）。A. 上行干扰
B. 上下行干扰
C. 下行干扰
D. 不受干扰
参考答案:C
第12题: [单项选择]
公民杨某2012年1月份工资取得2500元，则个人所得税应纳税额为（）元。A. 395
B. 420
C. 0
D. 186
参考答案:C
第13题:
[判断题]在密闭的火灾现场不应该大喊大叫或深呼吸，应用浸水毛巾捂住嘴鼻逃离现场。A.正确
B.错误
参考答案:A
第14题: [单项选择]
赵某，女，四十五岁。患者头痛两周，加重三天，疼痛呈持续性，以前俄及两颞部疼痛为主，睡眠差，舌淡红，苔薄白。头痛中属于少阳经头痛者选用的八脉交会穴是：（）
A. 内关，公孙
B. 外关，足临泣
C. 后溪，申脉
D. 列缺，照海
E. 以上都可
参考答案:B
第15题:
[单选题]在工作地点或检修的配电设备上悬挂（）标示牌；A.“在此工作！”
B.“从此进出！”
C.“禁止合闸，有人工作！”
D.“止步，高压危险！”
参考答案:A
第16题:
[单选题]()对消除浮肉具有一定的效果。A.快速减肥
B.坚持服用维生索D
C.进食具有利尿效果的减肥药
D.按摩护理
参考答案:D
无
第17题:
[填空题]维修作业是指作业开始前不需限速，结束后须达到（）的作业。参考答案:正常放行列车条件
第18题: [单项选择]
活动性原发型肺结核，用药方案首选A. INH+PAS
B. INH+RFP+PZA
C. INH+RFP+PZA+SM
D. INH+RFP+泼尼松
E. INH+PZA
参考答案:B
第19题:
[单选题]变速器挂入传动比大于1的档位时,变速器实现( )。A.减速增扭
B.增扭升速
C.增速增扭
D.减速减扭
参考答案:A
第20题: [单项选择]
既属于监理工程师应遵守的职业道德，又属于监理工程师义务的是( )。A. 不同时在两个或两个以上单位执业
B. 坚持独立自主地开展工作
C. 不以个人名义承揽监理业务
D. 接受对社会的职业责任
参考答案:A
第21题:
[单选题]根据国家关于保密要害部门.部位保密管理的有关规定，( )为重点保密部门。A. 公司总部和各单位办公.发展策划.财务.外事.人事.人资.调度. 通讯. 信息. 招投标等管理部门
B. 公司总部
C. 公司总部和各单位办公.发展策划.财务
D. 发展策划.财务.外事.人事.人资.调度. 通讯. 信息. 招投标等管理部门
参考答案:A
第22题:
[单选题]当火灾报警控制器主电故障时，下列叙述不正确的是( )。A.故障灯点亮
B.主电工作灯点亮
C.屏幕上显示主电故障
D.控制器发出故障声
参考答案:B
第23题:
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)根据系统集成项目管理办法要求，分公司负责签约和实施的项目，分公司需要完成（）( )
A.按照集团集成公司统一风险控制要求进行控制
B.按照集团集成公司要求承担相应风险
C.分公司负责监督本省及各地市签约项目的实施
参考答案:ABC
第24题:
[单选题]通信雷电综合防护设施中（ ）对浪涌保护器的外观及连接质量进行检查。A.每月
B.每季
C.每半年
D.每年
参考答案:D
第25题: [填空题]
20世纪90年代（）主要追求的是舒适性和安全性。参考答案:运动休闲服装
第26题:
[判断题]长轨条锁定时，相邻两长轨条锁定轨温差不得大于5℃，左右股长轨条的锁定轨温差不得大于3℃，且曲线外股锁定轨温不得高于内股。
A.正确
B.错误
参考答案:A
正确
第27题:
[单选题]填用数日内工作有效的第一种工作票，每日收工时如果将工作地点所装的接地线拆除，次日恢复工作前应（ ）。
A.重新验电
B.直接挂接地线。
C.重新验电挂接地线
D.使用个人保安线
参考答案:C
第28题:
[单选题]每个矿井的停产检修天数包括节假日在内,全年应有( )天。A.10~12
B.11~13
C.15~20
D.12~15
参考答案:D
《煤炭企业设备管理规程》第三十六条规定,(三)每个矿井的停产检修包括节假日在内,全年应有12~15天。
第29题: [单项选择]
在管理实践中，应当根据（ ）等的不同选择不同的方式。
①工作的特点 ②重要性 ③对被授权下属能力的判断 ④授权者的个人喜好
A. ①③
B. ①②③
C. ①③④
D. ①②③④
参考答案:B
第30题:
[判断题]《铁路旅客运输规程》第19条规定，成人的身高低于1.5米，应购半价票。A.正确
B.错误
参考答案:B
第31题:
[判断题]经过爆炸物痕量检测通道进入航站楼人员的行李必须按照要求经过X光机及爆炸物痕量检测仪的检查。A.正确
B.错误
参考答案:A
第32题: [单项选择]
网点接收未注册客户的批量汇款单、汇款资金时应开立临时商户收汇临时收据（）份。A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
参考答案:B
第33题:
[简答题]隔离开关在运行中可能出现哪些异常?参考答案:隔离开关在运行中可能出现以下异常1)接触部分过热。2)绝缘子破损、断 裂,导线线夹裂纹。3)支柱式绝缘子胶合部因质量不良和自然老化造成绝缘子掉盖。
4)因严重污秽或过电压,产生闪络、放电、击穿接地。
第34题:
[单选题]港珠澳大桥是世界上最长的跨海大桥，全长约（ ）。A.25公里
B.35公里
C.45公里
D.55公里
参考答案:D
第35题:
[判断题]李某系甲市公安局侦办的某电信网络诈骗犯罪案件的在逃人员,后被乙市公安局抓获。为有利于查清犯罪事实,可以由甲市公安局继续对李某涉嫌的电信网络诈骗犯罪案件进行管辖。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第36题:
[多选题]处置锂电池火灾前，应准确掌握锂电池火灾发生的[]等信息，针对不同情况进行专业处置。A.场所
B.类型（民用、商业或工业用）
C.单个电池容量和总体存量
D.存储库是否具有泄压功能
参考答案:ABCD
