[简答题]为什么试图让人们对特定的广告作出完全相同的反应是不现实的？

参考答案: 因为知觉不仅受到客观事物的影响，还要受到主体自身因素的影响，包括如下几个方面：
（1）经验因素。
首先，人在知觉中，过去习得的经验或者“图式”被作为参照系统，使情景中的各个部分组成完整的映像。
其次，在知觉活动中，过去的经验还表现在优先地知觉特定对象。这一点可以从文化背景对知觉的作用来表征。不同文化背景的人对于富有自己民族文化的画面更加敏感，符合民族文化特点的广告很可能优先成为知觉的对象。
（2）动机因素（潜在需要）。动机对知觉的作用，常常通过饥饿对知觉的影响来表征。未进食的时间越长，获取食物的驱力（动机）也越强。消费者的潜在需要会驱使人们朝着一定的方向去知觉对象。如果广告产品能与这一潜在需要结合起来，那么，在众多的竞争对手面前，它就可能优先被消费者知觉到。
（3）价值因素。价值对知觉有着重要的引诱作用。
（4）情绪因素。情绪不同不仅影响到对描述的思想的理解,而且连注意的细节也不一样；
愉快的情绪会感受到快乐的思想，而低落的情绪会感知到痛苦或不安的思想。
（5）态度因素。即知觉会收到事先态度的影响。
以上这些自身因素对知觉都产生着这样或那样的影响,因而,在性质上,知觉所获得的就不会是由客观物理性质所决定的直接映像。由此可以推断,任何试图让人们对特定的广告作出完全相同的反应是不现实的。