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[简答题]王朝公司要从金山公司购买一万套软件,为此,双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价,软件价格是呈现如下变化趋势:80元,80元,80元,80元。当王朝公司第五次要求降价的时候,金山公司的谈判代表称:“对不起,80元是底价,我无权作出降价决定,否则我们无利可图。”王朝的一位代表问:“那你们的成本是多少?”金山公司的谈判人员称:“对不起,这是本公司的商业秘密,恕不奉告。”最后,谈判无法顺利进行,以失败告终。在选择让步策略的时候,金山公司应该考虑哪些因素?

参考答案: 谈判对手的谈判经验;准备采取什么样的谈判方针和策略;期望让步后对方给予我们何种反应。

热门试题:

第1题:[单选题]润滑油的标号是以其温度下的( )来划分的
A.闪点
B.燃点
C.粘度
D.比重
参考答案:C


第2题:
[单选题]下述药物中属于外周性镇咳药的是( )
A. 可待因
B. 喷托维林
C. 苯丙哌林
D. 右美沙芬
参考答案:C


第3题:
[多选题]外汇票汇汇款的撤销分为()。
A.收款人申请撤销
B.汇款人申请撤销
C.汇款人挂失汇票
D.汇票失效
参考答案:BCD


第4题: [填空题]
According to this passage, pop songe have ______ on teenagers.


参考答案:the most far-reaching influence
答案解析:[详细解答] 这一点可以从本文的“引言部分”找到答案—“why the songs we loved as teens remain stuck on”play“in our heads”。(同时可以

第5题:[单选题]0
头部不随意颤动,常见于
A. 颈椎病
B. 高血压病
C. 二尖瓣狭窄
D. Parkinson病
E. 其他都不是
参考答案:D


第6题:
[单选题]洁净气体灭火器自出厂日期算起,达到( )年应报废。
A.8
B.9
C.10
D.11
参考答案:C


第7题:
[判断题]智慧营销系统中,四张清单对接,每对接一次会同步生成一份营销日志。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第8题: [单项选择]
在车辆段调车时发生某平板车辆的车轮落下钢轨轨面,但又自行复轨,未造成任何损失,构成()。
A. 一般事故
B. 不构成事故
C. 大事故
D. 险性事故
参考答案:A

第9题: [多项选择]
从微观经济分析的角度,经济学通常将市场分为两大类,即用于最终消费的产品市场和用于生产的要素市场,产品市场与要素市场的区别有()。
A. 派生需求 
B. 需求互异 
C. 价格不同 
D. 收入不同
参考答案:A, C
答案解析:

直线职能制组织结构是现实中运用得最为广泛的一种组织形态,它把直线制结构与职能制结构结合起来,以直线为基础,在各级行政负责人之下设置相应的职能部门,分别从事专业管理,作为该领导的参谋,实行主

第10题:
[单选题] 有关异构化反应器中循环氢纯度下降快,且补充氢流量大,下列描述正确的是( )。
A.反应温度高
B.反应温度低
C.反应氢油比高
D.反应氢油比低
参考答案:A


第11题:
[单选题]. ( ) 指产自良好生态环境,按照无公害生产标准组织生产或加工,农药重金属硝酸盐及激素等有害物质含量(或残留量)控制在允许的范围内,符合国家行业和地方(一般为省级)有关强制性标准的安全营养的农产品或加工品。
A. 绿色食品
B. 无公害食品
C. 有机食品
D. 农产品
参考答案:B


第12题:
[单选题]( )是指在一定的持有期和给定的置信水平下,利率、汇率等市场风险要素发生变化时可能对某项资金头寸、资产组合或投资机构造成的潜在最大损失。
A.风险价值
B.风险敞口
C.信用风险
D.利率风险
参考答案:A
风险价值,又称在险价值、风险收益、风险报酬,是指在一定的持有期和给定的置信水平下,利率、汇率等市场风险要素发生变化时可能对某项资金头寸、资产组合或投资机构造成的潜在最大损失。故选A。

第13题: [名词解释]
变压器的变比
参考答案: 是指变压器在空载时,原绕组电压与副绕组电压的比值。

第14题:
[单选题]断路器手车(隔离手车)转()位置时,两侧接地刀闸应在分位、接地线应在拆除状态。
A.运行
B.工作
C.检修
D.试验
参考答案:B


第15题:
[多选题]调车指挥人应根据( )制定具体作业方法,连同( ),亲自向( )交递和传达;对其他有关人员,应亲自或指派连结员进行传达。具体传达办法,在《站细》内规定。
A.调车作业计划
B.注意事项
C.连接员
D.司机
E.口头方式
参考答案:ABD


第16题:
[单选题]若将分配阀紧急部上的第一缩口风堵,第二缩口风堵的位置装错,则常用制动时会引起()作用。
A..缓解
B..紧急制动
C.保压。
参考答案:B


第17题:
[单选题]火力发电厂采用( )作用国家考核指标。
A.全厂效率;
B.厂用电率;
C.发电煤耗率;
D.供电煤耗率。
参考答案:D


第18题:
[单选题]MODEM的作用是使计算机数据能在__________上传输
A.数字信道
B.模拟信道
C.有线信道
D.无线信道
参考答案:B


第19题:
[判断题]HXD1型电力机车牵引电机绝缘检查测量定子绕组对地冷态绝缘电阻:用1000V兆欧表测量定子绕组对地冷态绝缘电阻≥20 MΩ。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第20题: [填空题]
____________(毫无疑问)that people pay more and more attention to health.


参考答案:There is no doubt
答案解析:[解析] 本题考查固定句型:There is no doubt that...,表示“…是毫无疑问的”。

第21题:
[单选题]工作班成员的变更,应经( )的同意,并在工作票上做好变更记录。
A.工作票签发人
B.工作许可人
C.工作负责人
D.工作票签发人与工作许可人
参考答案:C


第22题:
[判断题] 信息系统故障紧急抢修时,工作票必须经过工作票签发人书面签发。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第23题: [单项选择]
能明显促进吗啡成瘾者戒断症状的是
A. 可待因
B. 芬太尼
C. 哌替啶
D. 喷他佐辛
E. 芬太尼
参考答案:D
答案解析:喷他佐辛是阿片受体部分激动药,因可拮抗α受体,有促瘾作用,相当于吗啡成瘾者停药导致戒断;其他药物均可维持吗啡药瘾。

第24题: [单项选择]
关于调制解调器(Modem)的功能,下列哪条叙述是正确的()?
A. 将数字信号转换成交流信号
B. 将交流信号转换成数字信号
C. 兼有A与B的功能
D. 使用不同频率的载波将信号变换到不同频率范围
参考答案:C

第25题:
[多选题]代码执行等漏洞,常常是由于程序中包含危险函数。下列哪项属于PHP危险函数( )。
A. fopen
B. eval
C. openlog
D. print
参考答案:BC


第26题:
[填空题]手动切换是速度传感器间切换,按装车要求速度( )是备用速度传感器信号。
参考答案:2


第27题:
[判断题]敌对信号机未关闭时,防护该进路信号机不能开放,这是联锁最基本的技术条件之一。( )[321030204]
A.正确
B.错误
参考答案:A


第28题:
[多选题]能效信贷业务的重点服务领域包括:()
A.工业节能
B.建筑节能
C.交通运输节能
D.与节能项目、服务、技术和设备有关的其他重要领域
参考答案:ABCD


第29题:
[多选题]行政处罚过程中,现场笔录一般在( )情况下适用。
A.人身搜查
B.违法活动的场所检查
C.存放违法物品的场地检查
D.询问当事人
参考答案:BCD


第30题: [多项选择]
列宁深刻指出托尔斯泰的世界观所包含的显著矛盾()
A. 一方面是一个天才的艺术家,另一方面是一个发狂的信仰基督的地主
B. 一方面他对社会的撒谎和虚伪提出了非常有利的直率的抗议,另一方面是一个托尔斯泰主义者
C. 一方面无情的批判了资本主义的剥削,另一方面鼓吹不用暴力抵抗邪恶
D. 一是清醒的现实主义者,另一方面鼓吹最卑鄙龌嵯的东西之一宗教
参考答案:A, B, C, D

第31题: [单项选择]
DNA变性时其结构变化表现为
A. 磷酸二酯键断裂
B. N-C糖苷键断裂
C. 戊糖内C-C键断裂
D. 碱基内C-C键断裂
E. 对应碱基间氢键断裂
参考答案:E

第32题:
[单选题]断路器拒动或误动是高压开关柜最主要的故障,其原因可分为两类。一类是因操动机构及传动系统的机械故障造成,具体表现为( ),位移 、损坏 或破损
A.机构卡涩,部件变形
B.部件消失
C.电机不启动
D.行程不到位
参考答案:A


第33题:
[单选题]工作场所的照明,应该保证足够的(),夜间作业应有充足的照明。
A.功率
B.亮度
C.照明时间
D.数量
E./
F./
参考答案:B


第34题: [单项选择]
用蒸汽扫线时,应先(),然后再开汽;
A. 排净冷凝水;
B. 关蒸汽入口阀;
C. 关蒸汽出口阀;
D. 关导淋阀;
参考答案:A

第35题:
[单选题]空勤登机证证件申办人员违反规定,编造虚假材料的,申办单 位应当立即收回其所持证件,上交制作单位,自其再次申办之日起 6 个月内暂停为其申办证件,并对其给予( )。
A.罚款
B.民事诉讼
C.通报批评
D.开除
参考答案:C


第36题: [判断题]
赫拉克利特认为变化是世界万物的本质,并认为代表万物根源的是水。
参考答案:错

第37题:
[判断题]一级动火作业的审批,由公司安全部负责审批。
A.正确
B.错误
参考答案:A


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