第21题: [多项选择]某公司在年初会议上,针对今年的员工晋升、培训等问题提出了各类相关计划。同时由于公司导入了新产品,所以销售部需增加人员,因此公司使用了销售力量估计法对新增雇员进行评估。 关于销售力量估计法,下列说法正确的是( )。 A. 该方法要求销售人员对以往有关顾客的需要和兴趣为基础估计对新产品的需求 B. 适用于企业成熟产品的新增雇员估计 C. 有些销售人员为了达到任务标准会低估产品需要 D. 有些销售人员过分乐观会高估市场需求 参考答案:A,C,D 答案解析:[解析] B选项错误,销售力量估计法适用于导入新产品时对新增雇员的估计。