第1题:
[单选题]I am a positive person, _____ gets on well with other people and can work as part of a team.
A.that
B.which
C.who
D.whom
参考答案:C
第2题: [简答题]
如何发现潜在客户与客户的潜在需求？参考答案:
发现潜在客户与客户的潜在需求具体的工作程序有：
（1）了解客户的业务记录。
详细记载现有客户的基本资料，尤其是交易资料，即：进货的品种、数量、频率，并在一定时间内将这些资料进行整理，通过客户自己交易历史的对比、同类客户之间的对比，发现他们之间的差异分析差异的现象是不是反映了出现一个新的、需要开发的潜在消费者群。
（2）分析客户交易行为。
①分析客户的交易行为主要从客户对供应商的忠诚度上进行。
②对客户的交易行为分析是为了找出问题所在。
③分析客户面对的市场情况。
在客户面对的市场中，是否还存在着某种未满足或未完全满足的需求，这种需求就形成一种市场机会，但这种机会是以何种方式、何种条件来表现，是否与客户所要求的市场机会相吻合，则只能通过对其进行分析与评价后方能得出较准确的结论。此外也要分析客户面对的市场机会的成功条件和客户所具有的竞争优势，以利客户选择能取得最大竞争优势和利益差异的市场机会，提高客户市场机会的成功率。
（4）实现由潜在客户向显在客户的转化。
由于潜在客户有多种层面、多种情况，因此，要将潜在客户变为显在客户，必须针对不同的情况采用不同的方法。
①留住显在客户。
这是争夺潜在客户最基本的方法，供应商必须对此高度重视。要留住显在客户，必须使客户满意并培养客户忠诚。客户主动忠诚不仅可抵制其他经销商的促销诱惑，坚定地接受本企业的出版物或服务，而且还包括了他向亲朋好友和周围的人推荐本企业的出版物或服务。培养客户忠诚是企业客户满意质量战略的最高追求。
②开辟新的市场。
开辟新的市场，实质上就是将区域性的潜在客户交为显在客户。这一方面包括开发显在客户的潜在需要，使他们的潜在需求转化为显在需求，并满足他们的需求。另一方面是指在新的地域，发现潜在客户，并为之服务。
③争夺竞争对手的客户。
要在竞争对手手中争夺有忠诚度的客户，显然是有一定的难度的，在竞争对手出现重大失误、经营出现困难等情况下，当然要主动去争夺，但这必须采取合法手段。最重要的手段，显然还是品种质量，服务质量，其次是价格
第3题: [单项选择]
一美国出口商向德国出售产品，以德国马克计价，收到货款时，他需要将100万德国马克兑换成美元，银行的标价是USD/DEM：1.9300-1.9310，他将得到（）万美元.
A. 51.5
B. 51.8
C. 52.2
D. 52.6
参考答案:B
第4题:[简答题]在进行SE.M推广之前，需要明确网店的信息质量与服务质量是否良好。
A.正确
B.错误
参考答案:A.
第5题: [单项选择]
下列各项中，按照我国现行税法的规定可以免缴契税的是( )。A. 承受城市郊区土地使用权，用于农业生产
B. 因自然灾害灭失住房而重新购买住房
C. 土地被市政府征用后重新承受土地
D. 经国务院批准实施债权转股权的企业，债权转股权后新设立的公司承受原企业土地、房屋权属
参考答案:D
答案解析:[解析] 现行税法规定，因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，可以酌情减免，但不属于税法明文规定的免缴情形。同样，土地被县级以上人民政府征用、占用后，重新承受土地、房屋权属的，由省级人民政府确定是否减免
第6题: [多项选择]
持票人丧失票据时，可采取的补救措施有( )。A. 挂失止付
B. 公示催告
C. 提起诉讼
D. 登报作废
参考答案:A,B,C
答案解析:[解析] 登报作废不属于持票人丧失票据时可以采取的补救措施。
第7题:
[单选题]挖坑前,应与有关地下管道、电缆等设施的(____)取得联系，明确地下设施的确切位置，做好防护措施。
A.主管单位
B.运行单位
C.维护单位
D.建设单位
参考答案:A
第8题: [多项选择]
以下属于物流成本管理层可以采用的成本管理方法的有( )。A. 物流标准成本管理
B. 物流成本预算管理
C. 物流成本性态及盈亏平衡分析
D. 物流责任成本管理
参考答案:A,B,C,D
第9题: [单项选择]
关于靶区的设计，描述正确的是（）A. 肿瘤体积（GTV）不包括转移的区域淋巴结
B. 临床靶区（CTV）不包括肿瘤周围的亚临床病灶
C. 临床靶区（CTV）比肿瘤体积（GTV）小
D. 计划靶区（PTV）比肿瘤体积（GTV）大
E. 临床靶区（CTV）比计划靶区（PTV）大
参考答案:D
答案解析:肿瘤体积（GTV）是指全部已知肿瘤病灶，包括转移的区域淋巴结。临床靶体积（CTV）包括肿瘤周围的亚临床灶，比GTV大。计划靶体积（PTV）比CTV的靶区要大，包括CTV本身、照射中患者器官运动（ITV
第10题: [单项选择]
男性，32岁，右胸外伤后肋骨骨折，并出现极度呼吸困难、发绀、烦躁不安等表现。体检：血压80/60mmHg(10.7/8kPa)，脉细速，皮肤湿冷，气管向左偏移，颈静脉充盈，头颈及右胸皮下气肿，右侧胸廓饱满、肋间隙增宽、呼吸幅度减低，叩诊鼓音，右肺呼吸音消失。
急救处理首选（）
A. 加压供氧
B. 快速输血
C. 剖胸探查
D. 排气减压
E. 气管切开
参考答案:D
第11题: [简答题]
揽衣推枕起徘徊，珠箔银屏迤逦开。（《长恨歌》）句中“迤逦”是什么意思？参考答案:
迤逦：曲折连绵
第12题:
[单选题]由于债务人或交易对手违约或其信用评级、 履约能力降低而造成损失的风险是（ ）。A. 信用风险
B. 市场风险
C. 操作风险
D. 声誉风险
参考答案:A
第13题:
[单选题]在35kV带电设备附近立、撤杆塔，杆塔、拉线、临时拉线、起重设备、起重绳索应与带电设备保持的最小安全距离为（）米。
A.3
B.4
C.5
D.6
参考答案:B
第14题:
[单选题]吗啡急性中毒的表现是A.血压升高
B.针尖样瞳孔
C.颅内压降低
D.中枢兴奋
E.排尿困难
参考答案:B
吗啡急性中毒主要表现为昏迷、呼吸深度抑制，呼吸频率每分钟可降至2～4次，瞳孔极度缩小、呈针尖样，紫绀、血压下降及尿量减少。若不及时抢救，则由于持久地低氧血症损害毛细血管内皮而导致休克，最终死于呼吸麻痹。抢救措施为：人工呼吸、给氧（不可给予纯氧，因为吗啡中毒时需靠低氧血症以维持呼吸中枢兴奋性，否则，可致呼吸停止），静脉注射吗啡对抗药纳络酮能迅速解除呼吸抑制等中毒症状，还可使用呼吸兴奋药尼可刹米以对抗呼吸抑制。故选B。
第15题:
[判断题]强化主业产业协同。各省公司积极构建主业产业协同机制，推进公司系统相关单位的信息共享与业务协作。市县公司通过开展供电服务和能效公共服务，积极为能效市场化服务引流。
A.正确
B.错误
参考答案:A
强化主业产业协同。各省公司积极构建主业产业协同机制，推进公司系统相关单位的信息共享与业务协作。市县公司通过开展供电服务和能效公共服务，积极为能效市场化服务引流。
第16题:
[判断题]国际性一类陆路口岸 珠恩嘎达布其口岸,距东岛珠穆沁旗旅府乌里雅斯太镇以北68公里处，是继满洲里、二连 之后连接欧亚大陆桥的桥头堡。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第17题:
[填空题]《铁路客运运价规则》（铁运〔1997〕102号）规定，迟交票款、运费、杂费时从应收该项费用之<--NRC-->起至付款日止，每迟交一日，按迟交总额的1%核收运输费用迟交金。
参考答案:次日
第18题: [多项选择]
组成专业化工厂的功能单元常分为______。A. 交通联系单元
B. 生产单元
C. 管理单元
D. 辅助生产单元
E. 动力单元
参考答案:B,C,D,E
答案解析:[解析] 本题考核的是组成专业化工厂的功能单元。组成专业化工厂的功能单元时常分为如下几种。
(1)生产单元：直接从事产品的加工装配。
(2)辅助生产单元：设备维修、工具制作、水处理
第19题: [多项选择]
下列方法中，属于实体贬值测算方法的是( )。A. 重置核算法
B. 观测法
C. 使用年限法
D. 规模经济效益指数法
参考答案:B,C
第20题: [判断题]
（）吹风梳理后发丝缺乏光泽、丝纹不流畅，主要原因是梳刷时间不足、未经反复梳刷。参考答案:对
第21题:[单选题]
实训工作开展时，因培训场地并不是真实现场，所以实训工作不存在危险点。
A. 对
B. 错
参考答案:B
第22题:
[单选题]参加高处作业的人员，应每（）进行一次体检。A.季
B.年
C.1.5年
D.2年
参考答案:B
第23题: [多项选择]
开展初步设计的必备条件包括( )。A. 建设项目可行性研究报告经过审查，并已获得核准文件
B. 建设项目初步设计中有明确的技术要求
C. 建设项目业主已办理征地手续
D. 建设项目业主已取得规划局提供的规划设计条件通知书
E. 建设项目业主要办理各种外部协作条件的取证工作和完成科研、勘察任务，并转交设计单位，作为设计依据
参考答案:A,C,D,E
第24题: [多项选择]
腹部损伤的急救措施包括（）A. 首先处理严重的复合伤
B. 疑有内脏损伤者禁输液
C. 防止休克
D. 妥善处理脱出的脏器
E. 取半卧位
参考答案:A, B, C, D
第25题: [判断题]
所谓间接的材料，主要指调查得来的材料。参考答案:错
第26题:
[多选题]外部火烧导线的绝缘呈现( )A.内焦
B.外焦
C.松弛
D.将芯线抱紧
参考答案:BD
第27题: [名词解释]
内吞参考答案:指细胞外物质团块进入胞内的过程
第28题:
[单选题] 第82题 （3.0分） 题号:682 难度:较难 第4章
A.由物理内存和硬盘上的虚拟内存组成
B.是提高计算机运算速度的设备
C.其容量等于主存加上cache的存储器
D.由RAM加上高速缓存组成
参考答案:A
第29题:
[判断题]《贷款通则》规定,贷款人应当审议借款人的借款申请，并及时答复贷与不贷。短期贷款答复时间不得超过2个月，中期、长期贷款答复时间不得超过3个月；国家另有规定者除外。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第30题:
[多选题]砼振捣器操作人员按要求佩戴( )。A.护目镜
B.雨 衣
C.绝缘鞋.
D.绝缘手套
参考答案:CD
第31题:
[多选题] 在分类学上属于哺乳纲、食肉目的有: ( )A. 猫
B. 犬
C. 小鼠
D. 大鼠
参考答案:AB
第32题:
[多选题]避雷设施。建立完善防直击雷、防雷电感应、防雷电波侵入、防雷击电磁脉冲等系统。根据（），按照技术规范要求，选择配备避雷针、架空避雷线、避雷网、避雷带、电涌保护器等避雷设备，确定安全距离和安装位置。
A.营区建筑特性
B.防雷等级
C.雷区周期性规律
D.雷击危害
参考答案:ABCD
第33题:
[多选题]如何组织日常体能训练？A.训练时，要在参训人员极限状态下，增加训练时间和训练强度，以提高训练成效
B.训练要因人而异，逐步加大训练强度。在进行大运动量、高强度训练时，要做好腰、膝、腕等关节部位的保护
C.训练中要全程观察、了解参训人员状况，出现不适症状应立即停训，视情采取休息调整、干预治疗等措施
D.训练后必须组织放松训练，并安排足够的恢复时间
参考答案:BCD
第34题:
[多选题]精益设计是指企业结合各种精益生产工具和衡量指标,运用各种先进的设计方法和技术,在工程项目初期以最低的成本进行生产线的最优设计,以满足精益生产的需求。精益设计应遵循或考虑( )等原则:
A.减少浪费
B.混流生产
C.'一个流'生产
D.成本
E.柔性化生产
参考答案:ABCDE
第35题: [单项选择]
单用化疗不可能治愈的肿瘤是（）。A. 小细胞肺癌
B. Burkitt淋巴瘤
C. 宫颈癌
D. 急性淋巴细胞白血病
E. 胚胎性横纹肌肉瘤
参考答案:C
第36题:
[判断题]熔化焊设备的漏电保护器,应每月检查一次,即操作漏电保护器按钮,检查其是否能正常断开电源。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
