[简答题]什么是横向谈判？什么是纵向谈判？

参考答案: 纵向谈判是在确定谈判的主要问题后，对问题和条款逐一进行讨论的解决方法，一直到谈判结束。
优点：程序明确，复杂问题简单化；每次只谈一个问题。讨论详尽，解决彻底；只适用于原则性谈判；避免多头牵扯，议而不决。
横向谈判是在确定所涉及的主题后，开始逐一解决预先确定的问题，在某一个问题出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，然后讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去直至全部问题解决为止。
优点：议程灵活，方法多样；多议题同时讨论，有利于寻找解决变通的方法；有利于谈判人员更好地发货创造力，想象力，更好地运用谈判技巧和策略。