[简答题]作为A公司的信用管理人员怎样着手分析机电行业的赊销特点

参考答案: 信用管理人员通过深入地调查与分析，才能全面了解行业中赊销额度和赊销期限的现现状和特点，以及哪些因素会影响赊销工作中具体的流程和制度，调查研究的对象主要包括机电同行和目标客户
1、分析业内同行
根据机电行业的赊销特点，针对业内同行进行分析是掌握行业赊销特点的重要渠道。信用管理人员首先需要找到分析的对象，这些分析对象应具有一定的代表性，包括行业的龙头企业以及与自身相类似的企业。分析的方法可以包括访谈和调研。可以由信用管理人员自己完成也可委托调研公司来完成。
2、分析目标客户。
信用管理人员首先需要了解客户所在行业的生产经营特点，包括客户的生产规模、对产品的需求量和周转时间、客户定期采购的金额占采购总量的比例、客户所在行业是否有。通过了解这些信息，信用管理人员可以初步确定不同客户正常的赊销量是多少，也可以从客户正常的生产销售周期来确定赊销期限。
此外，信用管理人员还可以通过了解客户属于零售还是批发、客户的付款习惯、客户方的人员素质等信息，来确定于目标客户进行信用交易的操作方式。