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[简答题]什么是SPIN法?

参考答案: SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词,因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法。
SPIN销售法教人如何找到客户现有背景的事实,引发客户说出隐藏的需求,放大客户需求的迫切程度,同时揭示自己策的价值或意义。使用SPIN策略,销售人员还能够全程掌控长时间销售过程中客户细微的心理变化。

热门试题:

第1题: [单项选择]关于办理施工许可证违法行为法律责任的说法,正确的是( )。
A. 对于为规避办理施工许可证将工程项目分解后擅自施工的,由有管辖权的发证机关责令改正,对于不符合开工条件的,责令停止施工,并对建设单位和施工单位分别处以罚款 
B. 对于未取得施工许可证擅自施工的,由发证机关责令停止施工,并对建设单位和施工单位 
C. 对于采用虚假证明*******,并由发证机关对责任单位处以罚款 
D. 对于采用虚假证明文件骗取施工许可证的,由原发证机关收回施工许可证,责令改正,并对责任单位处以罚款
参考答案:A
答案解析:

对于未取得施工许可证或者为规避办理施工许可证将工程项目分解后擅自施工的,由有管辖权的发证机构责令改正,对于不符合开工条件的,责令停止施工,并对建设单位和施工单位分别处以罚款。



第2题:
[多选题]在轨道交通运营突发事件应急救援工作中有下列()的处室和个人,依据有关规定给予奖励。
A.出色完成应急处置任务,成绩显著的;
B.防止或抢救事故有功,使国家、集体和人民群众的财产免受损失或者减少损失的;
C.对应急救援工作提出重大建议,实施效果显著的;
D.有其它特殊贡献的。
参考答案:ABCD


第3题: [填空题]
ZPW-2000A两个频率相同的发送与接收不得采用()。
参考答案:同一根电缆

第4题:
[单选题]使用氧乙炔设备时,乙炔瓶不得靠近热源和电器设备。乙炔瓶与氧气瓶间的距离不得小于( )m。
A.10
B.8
C.5
D.3
参考答案:C
单项选择题

第5题: [单项选择]
下列哪项对结核性腹膜炎最有诊断价值()
A. PPD试验
B. 结肠镜检查
C. 血沉
D. 腹水常规
E. 腹腔镜检查+腹膜活检
参考答案:E
答案解析:腹腔镜可观察腹膜网膜内脏表面有散在或集聚的灰白色结节,浆膜失去正常光泽,呈混浊粗糙。活检有确诊价值。

第6题:
[单选题]《水质化学需氧量的测定重铬酸盐法》(HJ828-2017)在水样中加入已知量的重铬酸盐溶液,并在()介质下以银盐作催化剂?
A.强酸
B.强碱
C.中性
D.强酸和强碱均可
参考答案:A


第7题: [单项选择]一台PC通过调制解调器与另一台PC进行数据通信,其中PC属于 (1) ,调制解调器属于 (2) 。调制解调器的数据传送方式为 (3)

A. 输入和输出设备
B. 数据复用设备
C. 数据终端设备DTE
D. 数据通信设备DCE
参考答案:D

第8题:
[多选题]制做桥枕作业,确定木桥枕铺设位置,计算木桥枕根数的要领规定:根据每孔梁端至()的距离及桥枕宽度等确定这些特殊位置的木桥枕位置。
A.钢轨接头
B.防爬角钢
C.上盖板变截面
D.横梁
参考答案:ABCD


第9题:
[单选题]刘某,女,40岁。主诉左上肢有蚁走感,经检查无异物刺激存在,病人可能出现了哪种感觉障碍( )
A.感觉异常
B.感觉过敏
C.感觉过度
D.感觉倒错
E.分离性感觉障碍
参考答案:A


第10题: [单项选择]
1903年湖北蒙养院章程及家庭教育法章程中,其科学教育科目是()
A. 手技
B. 劳动
C. 自然
D. 常识
参考答案:A

第11题:
[多选题]在下列溶液中,可作为缓冲溶液的是( )
A.弱酸及其盐溶液
B.弱碱及其盐溶液
C.高浓度的强酸或强碱溶液
D.中性化合物溶液
参考答案:ABC


第12题: [填空题]
“伤寒脉迟六七日,而反与黄芩汤彻其热。脉迟为寒,今与黄芩汤,复除其热,腹中应冷,______,______,此名除中,必死。”
参考答案:当不能食 今反能食

第13题: [判断题]
高速公路可以实行大部分立体交叉,少部分平面交叉
参考答案:错

第14题:
[判断题]设备不停电时的安全距离10kV及以下为0.70m。
A.正确
B.错误
参考答案:A
《铁路电力安全工作规程补充规定》铁总运(2015)51号第2章第7条

第15题:
[单选题]专责监护人需长时间离开工作现场时,应由()变更专责监护人,履行变更手续,并告知全体被监护人员。
A.工作票签发人
B.工作许可人
C.工作负责人
D.工作票签发人与工作负责人
E.略
F.略
参考答案:C


第16题: [单项选择]
在嵌入式系统结构的组成中,板级支持包(BSP)也称为硬件抽象层(HAL),其特点是______。
A. 硬件无关性,操作系统无关性
B. 硬件相关性,操作系统无关性
C. 硬件无关性,操作系统相关性
D. 硬件相关性,操作系统相关性
参考答案:D
答案解析:[解析] 板级支持包(BSP,也称为硬件抽象层HAL)一般包含相关底层硬件的初始化、数据的输入/输出操作和硬件设备的配置等功能,它主要具有以下两个特点。
①硬件相关性,因为嵌入式实时系统的硬

第17题:
[单选题]对于境外机场,起飞和着陆最低标准使用:
A.首都航空机场运行最低标准
B.杰普逊航图公布的起飞和着落标准
参考答案:A


第18题:
[单选题]从所给的四个选项中,选择最合适的一个填入问号处,使之呈现一定的规律性 {图}
A.如上图所示
B.如上图示
C.如上图
D.如图所示
参考答案:D
每列后两个图形的直线数之和等于第一个图形的直线数,问号处应是一条直线,答案为D。

第19题: [单项选择]
CT平扫,下列哪种病变的密度比肝脏高()
A. 肝内胆管结石
B. 局灶性脂肪肝
C. 肝囊肿
D. 血管瘤
E. 肝腺瘤
参考答案:A

第20题: [单项选择]
新生儿感染尖锐湿疣主要通过
A. 宫内垂直传播
B. 软产道
C. 乳汁
D. 羊水
E. 尿布
参考答案:B

第21题:
[多选题]以下哪些电缆隧道位置宜设置防火分隔。
A.电缆隧道位于电厂、变电站内时,间隔不大于150m 处。
B.电缆隧道位于电厂、变电站外时,间隔不大于200m处。
C.长距离电缆隧道通风区段处,且间隔不大于500m。
D.电缆交叉、密集部位,间隔不大于60m。
参考答案:BCD
DL 5027-2015电力设备典型消防规程

第22题:
[填空题]用闸瓦压紧车轮踏面,使其发生摩擦阻力而产生制动作用的制动方式称为( )。P127T522
参考答案:闸瓦制动


第23题:
[判断题]轿厢到站平层时,平层允许偏差为±10mm。平层保持精度应为±20mm以内。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第24题:
[判断题]为了防范集团客户在银行进行多头授信,交叉授信的情况,从而产生过度授信的风险。为此,银行必须采取主办行制定,牵头统一授信管理。
A.正确
B.错误
参考答案:A
本题题干说法正确。

第25题: [判断题]
同一区域有两台以上设备运行可能发生碰撞时,水利水电施工企业应制定相应的安全措施。
参考答案:对

第26题: [单项选择]
鉴定抗体的纯度,常用下列哪一种方法( )
A. 间接凝集试验
B. 单向免疫扩散法
C. 双向免疫扩散法
D. 免疫亲和层析法
E. 聚丙烯酰胺凝胶电泳法
参考答案:E

第27题: [单项选择]
导致子宫破裂的原因,错误的是( )。
A. 胎先露下降受阻
B. 宫缩剂使用不当
C. 各种不适当的阴道助产手术
D. 急性羊水过多
E. 子宫壁瘢痕破裂
参考答案:D
答案解析:[知识点] 子宫破裂的病因

第28题: [填空题]
理想变压器的理想条件是:①变压器中无损耗,②耦合系数K=(),③线圈的自感量和互感量均为无穷大。
参考答案:1

第29题:
[单选题]根据《关于对跨区作业联合收割机免缴车辆通行费的通知》,根据国务院___第七条“进行 跨区作业的联合收割机.运输联合收割机(包括插秧机)的车辆,免交车辆通行费。 ( )
A.《广东省公路条例》
B.《收费公路管理条例》
C.《广东省公路收费站管理办法》
D.《道路交通安全法》
参考答案:B


第30题:
[单选题]《东京公约》规定( )国应允许在另一( )国登记的航空器的机长行使驱离权时使任何人离开航空器。
A.登记,缔约
B.缔约,登记
C.缔约,缔约
D.登记,登记
参考答案:C


第31题: [单项选择]
抗肿瘤药5-氟尿嘧啶属于
A. 烷化剂类
B. 植物药类
C. 抗生素类
D. 抗代谢类
E. 激素类
参考答案:D
答案解析:抗代谢类药物对核酸代谢物与酶结合反应有相互竞争作用,代表药物有氟尿嘧啶、甲氨蝶呤、阿糖胞苷等。

第32题: [单项选择]
绩效管理系统设计方法体系不包括()。
A. 目标管理
B. 综合管理
C. 关键绩效指标
D. 平衡计分卡
参考答案:B

第33题:
[多选题]SEPCOS保护装置的组成模块是( )。
A.电源模块
B.处理器模块
C.保护模块
D.数字输入/输出模块
参考答案:ABCD


第34题:
[判断题]触摸屏调度台(值班台)通话时有“咔啦咔啦”的杂音,通话有时会中断的故障原因一般为通道有误码
A.正确
B.错误
参考答案:A


第35题:
[简答题]柜员责任事故现金长短款,按长款归公、短款自赔的原则处理。( )
参考答案:TRUE


第36题:
[单选题]使用电话闭塞法行车时,列车占用区间的行车凭证为( )。
A.调度命令
B.红色许可证
C.绿色许可证
D.路票
参考答案:D


第37题: [单项选择]
患者,一氧化碳中毒,昏迷1周后发热,咳嗽、咳黄痰,伴气促。查体:右肺肩胛下区闻及湿啰音,心脏无杂音,心率112/min,心律齐。X线胸片显示右肺下大片浓密浸润影,内有圆形透光区及液平面。最可能的诊断是
A. 肺炎球菌肺炎
B. 支气管肺炎
C. 干酪性肺炎
D. 急性肺脓肿
E. 慢性支气管炎合并肺感染
参考答案:D

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