[简答题]对我国烟草工业进行五力模型分析。

参考答案:(1)行业潜在进入者：烟草行业仍然处于产品成长期，高销售和利润增长原则上会吸引潜在进入者。但由于中国烟草行业特殊的准入和许可制度以及烟草行业天然的品牌规模垄断，因此实际进入者几乎不存在。
(2)替代品威胁：如果某行业产品有替代品存在，一旦替代品价格降低，消费者会选择能带来同等效用而价格更低廉的产品，这就限制了行业收益。比如煤炭和石油产品可以相互替代，石油价格上涨了，煤炭工业效益也变好了。相对而言卷烟产品目前几乎没有替代产品。
(3)现有竞争者之间的竞争这种竞争：力量是企业所丽对最强大的一种力量。各种竞争者会根据自身实际和市场变化，运用各种手段(价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等)力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者。竞争者越多的行业，行业平均利润越低。中国烟草行业竞争有几个特殊性：一是国家烟草局依照专卖法对行业和企业的生产总量进行控制，因此通过规模效应来降低价格最后独占市场的传统竞争方式不可行；二是卷烟企业有很强的地方保护，各省市通过卷烟仓业间的相互资产重组，以省为单位培育一家大型工业企业，这就减少了当地竞争；三是卷烟工业企业营销不直接面向顾客，中间还有烟草专卖局的环节，当地的烟草专卖局对当地烟草工业公司有一定的政治责任和经济责任，因此很多竞争手段不能完全展开。因此现有竞争者之间的竞争也是有限的，除了几家有品牌优势的企业推行全国营销战略，大部分的企业还处在圈地为营的状态。
(4)买方讨价还价的能力：对烟草工业企业而言的买方是各省市的烟草专卖局，尤其是当地的专卖局对工业企业销售额影响很大，正确处理好“工商关系”成为工业企业改革的一项重要内容。实际上，通过敏感性分析，以某烟草工业公司为例，如果商业企业的履约率下降10%，企业利税将会下降23.8%，而净利润将下降90.5%，企业履约率如果下降超过11%，企业净利润将会为负数。可见一旦失去商业战略盟友，很多工业企业将难以维继。
(5)卖方讨价还价能力：烟草工业企业生产物资是在烟草专卖法规定下统一定价统一采购的，省级工业公司实际上掌握了除烟叶外全部物资采购、管理、销售的职能。烟叶则由商业公司下的烟叶公司管理，这进一步加深了工业企业对商业的依赖，因为很多工业企业提出的品牌战略的瓶颈往往出在没有优良烟叶的支撑。
综上所述，通过五竞竞争力量的分析发现中国烟草工业企业竞争环境并不激烈，远没有到挥舞“成本控制大刀”打价格战的地步，企业可以利用目前这种比较宽松的环境，致力推出自己品牌和特别的品质服务。但是也要看到目前在销售和原材料供应上对商业过度的依赖，存在联盟还要保障联盟，要探索一条新的、长期的和利益共有的“工商关系”。