[简答题]论述主要的价格运用策略。

参考答案:在市场竞争中，企业灵活地运用价格策略，可以获得竞争的主动性。常用的价格策略主要有以下几种：
(1)浮动定价策略。该策略是根据市场供求变化趋势，在不同时期将产品价格上下浮动，以巩固或提高产品的市场占有率，获取盈利的一种价格策略。产品价格上下浮动的幅度一般分为三级，即高价、中价和低价。产品价格定位在什么价位水平上。要根据产品的性质、产品的市场需求系数来确定。
(2)折让定价策略。该策略是企业为了鼓励客户大量购买本企业产品而采用价格折让的一种价格策略。其主要目的是为了增加产品销售量，扩大市场占有率。折让定价策略的主要形式有单价折扣、数量折扣、现金折扣、推广折扣和季节折扣等。
(3)保本定价策略。该策略是企业在制定产品价格时，以保本为底线而确定产品价格的一种定价策略。它适合于企业推销过时产品或积压滞销产品，可以刺激客户购买产品，盘活积压产品所占用的资金，加速资金周转。
(4)心理定价策略。该策略是根据购买者的消费心理来制定产品价格的一种定价策略。常用的心理定价策略有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等形式。
(5)价格线定价策略。该策略就是对同一类规格繁多的小工业品，将产品按一定的标准分为不同的数组，对每组规格相近的产品制定一个相对统一的价格，如鞋类、服装等产品的定价常采用这种定价方法。
(6)寿命期定价策略。该策略是指根据产品的商业寿命周期分阶段确定不同销售价格的定价策略。一般来说，产品的商业寿命周期可分为试销推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应当根据产品的性质和特点，在不同的寿命期阶段制定不同的销售价格。