第1题: [简答题]
“褒贬是买主,喝彩是闲人”是一句广为流传的商业谚语。结合所学的异议处理的相关知识,谈谈你如何理解这个说法。
参考答案:
客户异议在推销过程中是客观存在的,不可避免的。它是成交的障碍,但它也是客户对推销品产生兴趣的信号。推销人员必须认识到推销过程中产生反对意见是正常的,提了问题的客户才是潜在最有可能的客户。
推销工作中不怕提异议,而怕没异议,无异议的客户反倒令人担忧,这往往是其不感兴趣的标志,而且也会使推销人员很难窥测到他们内心活动的情况,推销工作将无法进行下去。
只有客户对所推销商品发生兴趣时,才能从正反两方面来考虑问题,权衡得失,发表个人见解。所以,客户异议是推销成功的希望之光。“褒贬是买主,喝采是闲人。”这句商谚体现的 就是这个意思,其对我们认识客户异议有很大的启发意义。
第2题: [单项选择]
糖尿病病人测量体重和身长的主要目的是A. 了解病情
B. 估计预后
C. 饮食治疗的需要
D. 观察胰岛素的不良反应
E. 判断治疗效果
参考答案:C
第3题:
[判断题]发现人员触电时,应立即用绝缘物体拨开电源或触电者,使之尽快脱离电源。A.正确
B.错误
参考答案:A
第4题:
[判断题]判断题:穿装在主轴孔内的拉紧螺杆,用途是拉紧刀杆,使刀杆的外锥部与主轴内锥紧密连接。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第5题:
[判断题]跨区间无缝线路是指轨节长度跨越车站道岔的轨道结构。A.正确
B.错误
参考答案:A
第6题:
[判断题]无缝线路分为温度应力式和放散温度应力式两种类型。( )A.正确
B.错误
参考答案:A
第7题:
[单选题]脚手架连墙件搭设时,架体高度大于( )m时,应用刚性连墙件与建筑物可靠连接,也可采用拉筋和顶撑配合使用的附墙连接方式。
A.1
B.2
C.3
D.4
参考答案:D
第8题: [单项选择]
下列髋关节结核的临床表现不正确的是()A. 病人多有低热、盗汗、食欲缺乏
B. 活动后髋痛加重,病儿有夜啼
C. 关节活动明显受限,跛行
D. 严重时髋关节屈曲、外展畸形
E. 髋屈曲畸形(Thomas征)试验阳性
参考答案:D
答案解析:主要表现为:低热、乏力、倦怠、食欲不振、消瘦及贫血等全身症状;早期症状为疼痛,活动后加剧,小儿有夜啼;随着疼痛加剧,出现跛行;慢性窦道;股骨头破坏明显形成病理性脱位,常为后脱位;髋关节屈曲内收内旋畸形
第9题: [判断题]
以经济批量(EOQ)为代表的传统库存管理方法,是建立在“推动系统”基础上的。( )参考答案:对
第10题:
[单选题]因生产安全事故受到损害的从业人员,除依法享有工伤社会保险外,依照有关民事法律尚有获得赔偿的权利的,有权向本单位提出( )。
A.任何要求
B.保护要求
C.辞职要求
D.赔偿要求
参考答案:D
第11题:
[判断题]职业是社会成员对社会所承担的职责和工作。A.正确
B.错误
参考答案:A
第12题: [多项选择]
汤的浓度与______有关。A. 原料形态
B. 呈味物质扩散系数
C. 制汤时间
D. 原料色泽
E. 原料档次
参考答案:A,B,C
第13题: [单项选择]
体循环起于()。A. 右心房
B. 右心室
C. 肺泡壁毛细血管网
D. 左心房
E. 左心室
参考答案:E
答案解析:体循环起始于左心室,左心室收缩将富含氧气和营养物质的动脉血泵入主动脉,经各级动脉分支到达全身组织的毛细血管,与组织细胞进行物质交换。
第14题:
[判断题]斜拉桥是一种静定组合结构体系。A.正确
B.错误
参考答案:B
第15题:
[多选题]开通前,作业负责人应组织对()进行检查,确认工务设备状态达到放行列车条件及人员、工机具、材料撤出防护栅栏,并做好记录。
A.作业质量
B.作业现场
C.施工地点
D.设备质量
参考答案:AB
第16题: [单项选择]
某股份有限公司申请其公司债券上市交易,下列哪一项构成证券监督管理机构驳回其申请的理由( )。A. 公司债券发行额为6000万元
B. 公司债券的期限为3年
C. 公司的净资产额为2000万元
D. 公司债券发行规模已达净资产额的30%
参考答案:C
第17题:
[单选题]停留车辆距警冲标的距离( )溜入车组的长度及安全距离,这种停留车称为堵门车。A.不大于
B.大于
C.小于
D.等于
参考答案:C
第18题: [单项选择]--Is the medicine at a safe place
--Yes. It's on the top shelf, out of ______.
A. reach
B. sight
C. order
D. control
参考答案:A
答案解析:[分析] “机器放在安全位置了吗 ”“是的,放在架子顶上,够不着的。”out of reach够不到,out of sight看不见,out of order无序,out of control失控。
第19题:
[单选题]以下不属于输电运维班职责的是A.开展线路巡视维护工作
B.开展线路设备状态评价
C.开展线路在线监测装置运维
D.组织35-110千伏线路非扩展性迁改初设审查,参加线路工程可行性研究、初步设计评审、招投标工作
参考答案:D
第20题:
[判断题]在井下和井口房,可采用可燃性材料搭设临时操作问、休息间,但必须制定安全措施。( )A.正确
B.错误
参考答案:B
第21题:
[多选题]长期消防工作实践表明,消防工作具有( )等特点。A.社会性
B.行政性
C.经常性
D.技术性
参考答案:ABCD
第22题: [判断题]
活动课程是从学生的兴趣与需要出发,不以学生的主动实践获取直接经验为主来安排的课程。参考答案:错
第23题:
[单选题]( )472.我国安全生产工作的方针()。A.安全责任重于泰山
B.质量第一,安全第一
C.管生产必须管安
D.安全第一,预防为主,综合治理
参考答案:D
第24题:
[单选题]故障录波器属于( )。A.一次设备
B.二次设备
C.继电保护设备
D.输电设备
参考答案:B
第25题: [单项选择]
溃疡创面呈翻花状,或呈珍珠状结节,疮面暗红,内有紫黑色坏死组织,渗流血水,经久不愈,多诊为()A. 瘰疬溃疡
B. 岩性溃疡
C. 有头疽溃疡
D. 褥疮溃疡
E. 流痰溃疡
参考答案:B
第26题: [单项选择]
关于贷后管理例会召开频率,下列说法错误的是()。A. 一级分行定期贷后管理例会每半年召开一次
B. 二级分行定期贷后管理例会每季度召开一次
C. 支行定期贷后管理例会不得少于每季度一次
D. 各行可根据需要降低会议频次
参考答案:D
第27题: [单项选择]
患者血压突然测不到,首选()A. 扩容
B. 胸膜腔内针刺减压
C. 心包穿刺引流
D. 溶栓治疗
E. 改善通气
参考答案:C
第28题:
[单选题]关于安装抽油机防喷盒的注意事项中说法不确切的是( )。A. 安装抽油机防喷盒是在活塞进入泵筒后,已调整完井内抽油杆的情况下进行的
B. 用抽油杆吊卡提光杆时,由于其上部有防喷盒,必须有专人扶起防喷盒,防止将光杆压弯
C. 放入胶皮填料时,上下两块切口位置应对齐,并朝向同一个方向
D. 防喷盒各部件多为铸铁,因此上扣时注意不能过紧,以防挤裂
参考答案:C
第29题: [单项选择]
X线摄影中表示X线“量”的是()A. 半价层
B. 靶物质
C. kV
D. mAs
E. 整流波形
参考答案:D
答案解析:X线摄影时可选条件有kV、mAs,而kV描述的是质,mAs的乘积描述的是量。
第30题:
[判断题]隔离开关断电后,影响列车运行时,车站值班员须取得供电调度员的同意方能办理,作业完毕应及时合上开关,并同时报告列车调度员。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第31题:
[判断题]在行人较多的地方打开人孔盖后,设置有明显的标志,可以不派人值守。A.正确
B.错误
参考答案:B
第32题:
[判断题]持用铁路定期通勤乘车证的职工允许乘坐动车组二等车,但须办理签证后乘车。A.正确
B.错误
参考答案:B
第33题:
[判断题]根据“掌上电力”操作手册,客户可通过掌上电力填写基本信息并上传相关资料,在线提交低压企业及个人用电申请。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第34题:
[判断题]四显示自动闭塞区段出站色灯信号机显示一个绿色灯光,准许列车由车站出发,表示运行前方至少有三个闭塞分区空闲。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第35题: [单项选择]The example was
fundamental to the argument.
A. impressive
B. public
C. essential
D. slight
参考答案:C
答案解析:[解析] 根据句意“这个例子对支持这个论点很重要。”判断C(主要的)合适。fundamental“基础的,基本的”;impressive“给人深刻印象的”;public“公众;公众的,公共的”:sli