[简答题]如何做好技术引进项目的谈判工作？

参考答案: 做好技术引进项目的谈判工作，首先要了解谈判的程序，其次作好谈判准备，第三要注意策略。
（一） 了解谈判程序；
（二） 作好谈判准备。谈判准备工作分两部分：组织准备和谈判准备。组织准备指组成一个有力的谈判班子。谈判班子由项目主持人、项目技术负责人、项目经济负责人、法律专家和翻译组成。作好谈判准备工作，要制定谈判计划和方案。
（三） 谈判中的策略。
（1） 区别对待。
（2） 利用兼职。
（3） 搞边缘政策。
（4） 搞好关系。