[简答题]简述物流定价策略的内容。

参考答案:(1)企业进行产品定价的影响因素
1)定价目标。包括利润最大化目标、提高市场占有率目标、预期投资收益率目标、应对竞争目标和产品质量领先目标。
2)产品成本。由固定成本、变动成本、边际成本、机会成本组成。
3)企业的市场营销组合策略。包括产品、价格、分销、促销。
4)市场和需求状况。需求对价格的影响比较明显，主要表现为需求的价格弹性，即因价格变动而引起的需求量的变动率，它反映了需求量对价格变动的敏感程度。一般来说，需求量与价格之间呈负相关，价格越高，需求量就越少。
5)竞争状况。如果企业的产品与竞争品的差异性较小，市场竞争就会比较激烈，企业制定价格的自主性也相对较小；如果企业的产品与竞争品相比有明显的差异，就可以根据实际情况决定价格的高低。
(2)定价方法
1)定价程序
①选择定价目标；②预测需求量；③估算成本；④预测竞争者的反应；⑤选择定价方法；⑥制定具体价格。
2)定价方法
①成本导向定价法：主要以产品成本作为定价的基本依据的定价方法；②需求导向定价法：依据消费者对产品价值的理解和需求来定价；③竞争导向定价法：以市场上同类竞争品的价格为定价依据，根据本企业的营销目的，如增加销售额、提高市场占有率等来制定价格。
3)物流定价技巧
①折扣定价法：企业按照一定的定价方法制定出基本价格后，根据交易对象、数量、时间、方式和条件的不同，给予买方一定的价格折扣或折让而形成的实际售价，常用的折扣方式有数量折扣、现金折扣、季节折扣、代理折扣；
②新产品定价法：在新产品投放市场时，有三种定价技巧。其一，在产品生命周期的初期阶段把产品价格定得较高，以赚取最大的利润；其二，以低价投放新产品，使新产品迅速在市场上广泛渗透，获得最高的销售量和最大的市场占有率；其三，同时兼顾厂商、中间商和消费者的利益，采用适中的价格；
③心理定价：就是适应消费者不同心理采取的定价技巧；
④产品组合定价法：当企业为一组相关产品定价时，必须全面考虑，兼顾产品大类中各相关产品的价格，通过一系列产品单价的制定，使整个产品组合取得整体利润最高的效果；
⑤差别定价法：为了适应货主、货物、运输路线等方面的差异，物流企业可以修改基本价格，实行差别定价。主要有货主差别定价、货物差别定价和运输显露差别定价。