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[填空题]SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题,目的是让客户把注意力从()转移到解决方案上,并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的()。

参考答案:问题,好处

热门试题:

第1题: [单项选择]事故调查工作实行( )的原则,不管哪级事故,其事故调查工作都是由政府负责的。
A. “预防为主、防治结合”
B. “政府领导、分级负责”
C. “四不放过”
D. “安全第一、预防为主、综合治理”
参考答案:B

第2题:
[判断题]高处作业区周围的孔洞、沟道等应设置安全标志,夜间还应设红灯示警。()
A.正确
B.错误
参考答案:B


第3题:
[单选题]《行政许可法》自()起施行。
A.2004年1月1日
B.2004年5月1日
C.2004年7月1日
D.2004年12月1日
参考答案:C


第4题:
[多选题]路基行车带施工中压实度不能满足质量标准要求,主要原因不包括( )。
A.压实遍数不够
B.碾压不均匀,局部有漏压现象
C.换填土时清淤彻底
D.具有良好的路基顶面排水设施
E.土场土质种类多,出现不同类别土混填
参考答案:CD
本题考查的是路基压实质量问题的防治。路基施工中压实度不能满足质量标准要求,甚至局部出现“弹簧”现象,主要原因是:(1)压实遍数不合理。(2)压路机质量偏小。(3)填土松铺厚度过大。(4)碾压不均匀,局部有漏压现象。(5)含水量大于最佳含水量,特别是超过最佳含水量两个百分点,造成弹簧现象。(6)没有对上一层表面浮土或松软层进行处治。(7)土场土质种类多,出现异类土壤混填;尤其透水性差的土壤包裹透水性好的土壤,形成了水囊,造成弹簧现象。(8)填土颗粒过大。参见教材P44。

第5题:
[单选题]患儿,8岁。2小时前跌倒致右肘部肿胀及疼痛,X线片示右肱骨踝上伸直型骨折.在护理过程中,应特别注意是否伤及?
A.肱二头肌
B.肱三头肌
C.尺神经
D.头静脉
E.肱动脉
参考答案:E


第6题:
[多选题]下列属于证券投资者保护基金来源的是(  )
A.上海、深圳交易所在风险基金分别达到规定的上限后交易经手费的20%纳入基金
B.发行股票、可转债等申购冻结资金的利息收入
C.依法向有关责任方追偿所得和从证券公司破产清算中受偿收入
D.证券投资者保护基金对外举债资金
E.境内外注册的证券公司,按其营业收入的0.5—5%缴纳基金
参考答案:ABC
《证券法》第134条:国家设立证券投资者保护基金。证券投资者保护基金由证券公司缴纳的资金及其他依法筹集的资金组成,其筹集、管理和使用的具体办法由国务院规定。 《证券投资者保护基金管理办法》第12条:基金的来源: (1)上海、深圳证券交易所在风险基金分别达到规定的上限后,交易经手费的20%纳入基金;(风险基金提足后的交易经手费) (2)所有在境内注册的证券公司,按其营业收入的0.5-5%缴纳基金;(境内证券公司营业收入) 经营管理、运作水平较差、风险较高的证券公司,应当按较高比例缴纳基金。各证券公司的具体缴纳比例由基金公司根据证券公司风险状况确定后,报证监会批准,并按年进行调.整。证券公司缴纳的基金在其营业成本中列支; (3)发行股票、可转债等证券时,申购冻结资金的利息收入: (4)依法向有关责任方追偿所得和从证券公司破产清算中受偿收入; (5)国内外机构、组织及个人的捐赠; (6)其他合法收入。 本题E,应是境内注册的证券公司,按其营业收入的0.5-5%缴纳基金

第7题:
[判断题]流体内一点的静压力的大小与作用面上的方位无关。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第8题: [多项选择]
关于卡马西平,叙述正确的是()
A. 为二苯并氮杂?类药物
B. 临床上用于治疗癫痫大发作和综合性局灶性发作
C. 不具有引湿性
D. 长时间光照变色,固体表面由白色变成橙色
E. 对失神发作有效
参考答案:A, B, D

第9题: [单项选择]
进行性听力障碍、耳鸣、平衡障碍的患者,可疑为下述何种疾病
A. 梅尼埃病
B. 中耳炎
C. 迷路炎
D. 听神经瘤
E. 颅内压增高
参考答案:A

第10题:
[判断题]车站防灾广播控制盒在直通位置时,将切断所有自动广播。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A


第11题:
[单选题]通信系统图中的DEMUX通常指()。
A.调制器。
B.解调器。
C.复用器。
D.解复用器。
参考答案:D


第12题:
[多选题] 行为人实施诈骗犯罪后,已将诈骗财物用于清偿债务或者转让给他人,其中应当依法追缴的有( )
A. 对方明知是诈骗财物而收取的
B. 对方善意取得诈骗财物的
C. 对方以明显低于市场的价格取得诈骗财物的
D. 对方取得诈骗财物系源于非法债务或者违法犯罪活动的
参考答案:ACD


第13题: [单项选择]
下列商业银行同业拆借行为不违反法律的是()。
A. 约定拆借期限6个月
B. 用拆入资金固定资产贷款
C. 拆出资金时尚有少量到期的贷款未归还中国人民银行
D. 将拆入资金用于解决临时性周转资金的需要
参考答案:D
答案解析:

《商业银行法》第46条规定,禁止利用拆入资金发放固定资产贷款或者用于投资,拆出资金限于交足存款准备金、留足备付金和归还中国人民银行到期贷款之后的闲置资金。拆入资金用于弥补票据结算、联行汇差

第14题: [简答题]
生成油的汽提流程有哪几种?
参考答案: 生成油的汽提有三种流程:①生成油在一定温度压力下进行汽提,以除去硫化氢和轻烃,剩下的油品去分馏塔进行产品分离;②脱丁烷流程,在较高温度和压力下,将生成油中丁烷及丁烷以下轻组分脱除,并去除硫化氢,脱丁烷油去分馏塔进行产品分离,脱除的丁烷及更轻气体去回收液化气;③脱戊烷流程,在一定温度压力下,脱除生成油中的戊烷及以下轻组分,并除去硫化氢,脱戊烷油去分馏塔进行产品分离,戊烷及以下轻组分回收戊烷和液化气。三种流程各有特点,用于不同场合。第一中流程简单,投资少,缺点是C3、C4回收率低,适用于C3、C4产率不高、又不要求全回收,且全厂气体平衡还需要用液化气做制氢原料的企业。也可以在后部增设轻烃回收系统回收气体中的C3、C4,但是投资相应提高。第二种流程应用较多,它可以比较完全的分离出液化气组分,气体经过脱硫后,可以作为制氢原料或燃料。脱戊烷流程主要用于全石脑油型加氢裂化。

第15题: [单项选择]
根据相关法规以及《标准施工招标资格预审文件》中的规定,采用( )的资格预审方法的,凡符合资审文件中规定的初步审查标准和详细审查标准的申请人均为资格预审合格人。
A. 合格制
B. 有限数量制
C. 标准制
D. 评分排名制
参考答案:A

第16题:
[单选题]高低压同杆架设,在( )线路上计量箱装拆时,应先检查与高压线的距离,采取防止误碰带电高压设备的措施。
A.低压带电
B.低压停电
C.高压带电
D.高压停电
参考答案:A
《营销安规》12.4.3

第17题: [单项选择]
女,35岁。误服有机磷农药50ml,立即被其家人送往医院,该患者抢救成功的关键是( )。
A. 彻底洗胃
B. 早期应用解磷定
C. 早期应用阿托品
D. 解磷定与阿托品合用
E. 静脉注射西地兰
参考答案:A
答案解析:[解析] 有机磷农药中毒无论是经消化道、皮肤还是呼吸道吸收而发生的中毒,均应进行洗胃,清水或生理盐水适应于所有的患者。洗胃时也可选择2%的碳酸氢钠溶液或1:5000的高锰酸钾溶液,但敌百虫中毒者洗胃忌

第18题:
[多选题]牙买加体系是布雷顿森林体系崩溃之后现行的国际货币制度,关于该制度,下列论述正确的有()。
A.主权信用货币充当国际货币
B.黄金是重要的国际货币
C.实际上是变相的美元本位制
D.汇率安排多样化
E.实行固定汇率制
参考答案:ACD
牙买加体系的特点:黄金非货币化--主权信用货币充当国际货币,故A项正确;以美元为主导的多极化国际储备--变相的美元本位制,故C项正确;汇率安排多样化--普遍的浮动汇率制,故D项正确,E项错误;美元是重要的国际储备资产,黄金作为储备资产的作用大大削减,各国货币价值也基本上与黄金脱钩,故B项错误。所以答案选ACD。

第19题:
[判断题]《消防法》规定,依法应当进行消防设计审核的建设工程竣工,均应当依法进行消防验收。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第20题: [单项选择]
提出中风病是由于“内风”而起的见解,始于哪个时期()。
A. 战国时期
B. 汉代时期
C. 隋唐时期
D. 唐宋时期
E. 金元时期
参考答案:D

第21题:
[判断题]依法治国,不仅是发展社会主义民主的保障,而且是社会主义民主政治的重要组成部分。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A


第22题:
[简答题]谈一谈中国革命胜利的重大历史意义。
参考答案:
1)中国革命的胜利,结束了100多年来中华民族遭受资本-帝国主义侵略和中国各族人民遭受 资本-帝国主义同封建统治阶级联合压迫与剥削的历史,结束了国家战乱频仍、四分五裂的局面,实现了中国人民梦寐以求的民族独立和人民解放。
2)中国革命的胜利,从根本上改变了中国社会的发 展方向,为实现由新民主主义到社会主义的转变和建立社会主义制度、进行社会主义现代化建设,扫 清了主要障碍,创造了政治前提;为实现国家富强和人民幸福,实现中华民族伟大复兴,开辟了广阔 道路。
3)中国革命的胜利,是继十月社会主义革命和世界反法西斯战争胜利后世界历史中最重大的 事件。它在一个人口占全人类近1/4的大国里,冲破帝国主义的东方战线,极大改变了世界的政治格 局,壮大了世界和平、民主和社会主义的力量,鼓舞了世界被压迫民族和被压迫人民争取解放的斗争,受到世界人民的欢迎和支持。
4)中国人民革命的胜利,是在马克思列宁主义的指导下取得的。 中国共产党创造性地运用马克思列宁主义的基本原理,把它同中国革命具体实际结合起来,形成了伟 大的毛泽东思想,找到了夺取中国革命胜利的正确道路。这对于马克思列宁主义的发展是一个重大的 贡献。


第23题:
[单选题]开展校准可否依据实验室自己制定的校准规范?()
A.可以,只要有校准规范就可以
B.可以,但需要经过确认并获得客户对校准规范的认可
C.不可以,只有根据国家校准
参考答案:B


第24题:
[多选题]二级分行运营管理部门至少___组织一次全程监督方式的现金类自助(智能)设备突击检查,每次检查时应至少抽查___的支行,交叉检查其全部设备,全年覆盖全部现金类自助(智能)设备。
A.每月
B.每季
C.0.3
D.1
参考答案:BC


第25题: [单项选择]
下述关于城市化进程的说法不正确的是( )。
A. 美国著名学者诺瑟姆将城市化进程分为三个阶段:发展缓慢的初期阶段;人口向城市化迅速集聚的中期加速阶段;进入高度城市化后人口增长趋于缓慢甚至停滞的后期阶段
B. 在城镇化初期阶段,城镇人口占人口的比重在30%以下;在城镇化中期阶段,城镇人口所占比重在30%—70%之间;在城镇化后期阶段,城镇人口所占比重在70%—90%之间
C. 在城市化进程中,城市化水平与人均国民生产总值的增长成正比
D. 中国的城市化进程具有自下而上的特点
参考答案:D
答案解析:[解析] 本题考查的是对城市化进程的相关知识点的熟悉和掌握。D项不正确,中国城市化进程的主要特点包括:①城市化进程波动性较大;②城市规模体系的动态变化加速;③自上而下的城市化;④城市化水平的省际差异显

第26题: [单项选择]
彩色多普勒是使用什么方法检测血细胞的动态信息?( )
A. 增益
B. STC(TGC)
C. 速度
D. FFT技术
E. MTI
参考答案:E

第27题: [多项选择]
夏季修剪主要包括()等技术。
A. 回缩
B. 摘心
C. 环剥
D. 拉枝
参考答案:B, C, D

第28题:
[单选题]担保机构对单个客户提供的担保责任金额最高不得超过担保机构自身净资产的()。
A.、5%
B.、10%
C.、15%
D.、20%
E.略
F.略
G.略
参考答案:B


第29题:
[多选题]《中国石化安全风险评估指导意见》规定:满足风险值()的企业重大安全风险可推荐为()重大安全风险。
A.≥40
B.E
C.F
D.G
参考答案:ABCD


第30题:
[判断题]段管线的对称道岔不得小于6号。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第31题: [判断题]
社区议事监督委员会成员实行专职制,每届任期三年。
参考答案:错

第32题: [多项选择]
归国家所有的文物包括()
A. 中华人民共和国境内地下、内水和领海中遗存的一切文物
B. 古文化遗址、古墓葬、石窟寺
C. 国家指定保护的纪念建筑物、古建筑、石刻等
D. 国有文物收藏单位以及其他国家机关、部队和国有企业、事业组织等收藏、保管的文物
参考答案:A,B,C,D

第33题: [单项选择]
在工程项目中,要同时对质量、进度、成本、范围、等多个相互影响目标进行协调和管理,这体现了集成管理的(
A. 全寿命周期集成管理
B. 要素集成管理
C. 外部集成管理
D. 过程集成管理
参考答案:C

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