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[简答题]挖掘客户潜在需求的步骤是什么?

参考答案:发现客户的问题 有很多时候,客户或者客户的高层自己并没有意识到企业存在的问题和困难,也就不会产生改变的愿望,但是只要我们可以帮客户找到问题,那么就等于发现了客户的潜在需求。 改变客户的观念 发现了客户的潜在需求并不代表一定会成功,关键在于我们帮助客户自己认识到存在的问题和困难,并且产生改变的愿望,这就要求我们通过问题和困难的发掘,改变客户的观念,在营销过程中,改变客户的观念是获取营销成功的前提。

热门试题:

第1题: [判断题]适用于不相隶属机关之间商洽工作,询问和答复问题,请求批准和答复审批事项的公文是函()。
参考答案:对

第2题: [单项选择]
异地办理身份证号码升位是否要收取异地特殊业务手续费()。
A. 免收
B. 按异地特殊业务收费标准收取
C. 视客户所持卡片种类决定
参考答案:A

第3题: [简答题]
简述近代教育的特点?
参考答案: 近代教育有如下特点:
(1)国家加强了对教育的重视和干预。19世纪以后,资产阶级政府逐渐认识到公共教育的重要性,并逐渐建立了公共教育系统。
(2)初等义务教育的普遍实施。机械化工业革命的基本完成和电气化工业革命的兴起,提出了普及初等教育的要求,并为初等教育的普及提供了物质条件。
(3)教育的世俗化;与共了教育的发展相应,教育逐渐建立了实用功利的世俗教育目标,从宗教教育中分离出来。
(4)重视教育立法,以法治教。西方教育发展的一个明显的特点就是有法律的明确规定,教育的每次重要进展或重大变革,都以法律的形式规定和提供保证。

第4题: [单项选择]
银行在办理汇入汇款业务时,若境外机构属于加入FATF的国家(地区),或虽未加入但承诺严格执行FATF有关反洗钱及反恐怖融投资标准的国家(地区),则银行()
A. 可不必要求其补充缺失信息,而直接登记替代信息
B. 应要求境外机构再次补充
参考答案:A

第5题:
[判断题]距牵引供电设备带电部分不足4m的燃着物体,使用水或灭火器灭火时,牵引供电设备必须停电。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第6题: [单项选择]
患者,女,28岁,已婚。经前小腹疼痛拒按,有灼热感,平素少腹时隐痛,经来时疼痛加剧,低热,经色黯红,质黏,带下黄稠,溲黄,舌红苔黄腻,脉弦数。其治法是()
A. 理气活血,化瘀止痛
B. 清热除湿,化瘀止痛
C. 益气补血,化瘀止痛
D. 养血柔肝,理气止痛
E. 调和营卫,化瘀止痛
参考答案:B
答案解析:患者主症痛经。疼痛拒按——实证;有灼热感,低热,带下黄稠,溲黄,舌红苔黄腻,脉弦数——湿热蕴结表现。所以此为痛经之湿热瘀阻证。治以清热除湿,化瘀止痛。方用清热调血汤加车前子、薏苡仁、败酱草。或用银甲丸

第7题:
[多选题]停电时应拉开隔离开关(刀闸),手车开关应拉至()位置,使停电的线路和设备各端都有明显断开点
A.试验
B.合闸
C.工作
D.检修
参考答案:AD


第8题:
[单选题]在压力单位“m 水柱”中,水的温度状态应指( )
A.0℃
B.4℃
C.20℃
D.25℃
参考答案:B


第9题: [单项选择]
宫颈糜烂是指()
A. 宫颈上皮缺如
B. 宫颈溃疡
C. 宫颈先天发育不良
D. 宫颈鳞状上皮脱落被柱状上皮覆盖
E. 宫颈陈旧裂伤外翻
参考答案:D

第10题:
[单选题]在线路允许速度160≥Vmax>120km/h正线,线路轨道静态几何尺寸容许偏差管理值中,轨向(直线)的作业验收标准为(  )mm。
A.5
B.7
C.8
D.4
参考答案:D


第11题:
[单选题]依据《中国南方电网有限责任公司电力安全工作规程》(Q/CSG510001-2015)第18. 7. 1条规定:接测试引线前,应切断测试主回路电源,对被测线路验电、接地,接测试引线完成后再拆除( )。
A.测量电压表
B.测量电流表
C.连接线
D.接地
参考答案:D


第12题: [填空题]
基本尺寸是计算偏差、极限尺寸的()。它只表示尺寸的基本大小,并不是在实际加工中要求得到的尺寸。
参考答案:起始尺寸

第13题:
[多选题]( )是扑救固体遇湿易燃物品火灾比较容易得到的灭火剂,且效果也比较理想。
A.水泥
B.干粉
C.沙土
D.蛭石
参考答案:AC


第14题: [多项选择]
妊娠期急性胰腺炎的常见原因有()
A. 胆管疾病
B. 脂质代谢异常
C. 妊娠期甲状旁腺功能亢进
D. 妊娠剧吐
E. 增大的子宫机械性压迫
参考答案:A, B, C, D, E

第15题:
[简答题]岩性对比主要是根据岩石的颜色、______ 特殊矿物成分、结构和构造等特征来对比地层。
参考答案:岩性


第16题: [单项选择]
在与对方距离较远或无时间寒暄时,可以()打招呼。这种方式很简单,却向对方表达了敬意。
A. 点头
B. 起立
C. 举手
D. 鼓掌
参考答案:C

第17题:
[单选题]换流阀触发光纤用于传输(____)至TE板的光触发信号。
A.A.VBE
B.PCP
C.VCT
D.VCI
参考答案:A


第18题:
[判断题]所有从事公路水路行业生产经营活动的企事业单位是安全生产风险管理的实施主体,应依法依规建立健全安全生产风险管理工作制度,防范和减少安全生产事故。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第19题:
[单选题]管道穿过地下室或地下构筑物外墙时,应采取防水措施,对于有严格防水要求的管道,应采用( )。
A.特制防水套管
B.刚性防水套管
C.韧性防水套管
D.柔性防水套管
参考答案:D


第20题: [单项选择]
金融机构在办理业务时发现假人民币,仅由一名工作人员单独收缴该假币,中国人民银行可对该金融机构处以()
A. 1千元以上5千元以下罚款
B. 1千元以上5万元以下罚款
C. 1万元以上5万元以下罚款
D. 5万元以上罚款
参考答案:B

第21题: [多项选择]
下列各项中,属于会计职业道德教育内容的有______。
A. 观念教育
B. 规范教育
C. 警示教育
D. 与会计职业道德相关的教育
参考答案:A,B,C
答案解析:[解析] 会计职业道德教育的内容包括以下几个方面:(1)会计职业道德观念教育;(2)会计职业道德规范教育;(3)会计职业道德警示教育。

第22题:
[单选题]双塔型无加热再生/吸水干燥装置可同时进行干燥和再生,当主气流在一个塔中被“ ”时,另一个塔中的干燥剂同时进行再生。
A.吸附
B.净化
C.过滤
D.干燥
参考答案:D


第23题: [单项选择]
女性,45岁。右肩背部肿痛4天,伴发热。体检;体温39.5℃,右肩背部有多个脓栓,中央部坏死呈火山口状。最可能的诊断是
A. 疖
B. 痈
C. 急性蜂窝织炎
D. 丹毒
E. 急性管状淋巴管炎
参考答案:B

第24题:
[单选题]期望继续享有患者角色所获得的利益,是患者角色的
A.角色行为缺如
B.角色行为冲突
C.角色行为减退
D.角色行为强化
E.角色行为异常
参考答案:D


第25题:
[单选题]在转动中的发动机,同期调相机的励磁回路或高压电动机转子电阻回路上的工作需( )。
A.填写第一种工作票
B.填写第二种工作票
C.倒闸操作票
D.口头或电话命令
参考答案:B


第26题:
[判断题]电子凭证是BoEing系统柜面业务综合化改造后,系统自动生成的业务凭证及柜面经理补充扫描的原始凭证,在BoEing系统中,记账凭证、原始凭证、重要凭证影像等信息有机地组合成一个完整的电子凭证库。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第27题:
[单选题]风管法兰连接时,其连接应牢固,法兰管口平面度的允许偏差为( )mm。
A.1
B.2
C.3
D.4
参考答案:B
风管法兰连接时,其连接应牢固,法兰管口平面度的允许偏差为2mm。

第28题:
[单选题]冰域救援中,对救援人员应采取( )措施。
A. 体温检测
B. 热水冲洗
C. 就地休息
D. 跟进防寒保暖
参考答案:D


第29题:
[多选题]建井总工期是以下(  )的工期之和。
A.施工准备期
B.矿井投产工期
C.矿井竣工工期
D.巷道施工期
E.井筒施工工期
参考答案:AC
矿井施工准备工期与矿井竣工工期之和构成矿井建设总工期(或称建井总工期)。

第30题:
[判断题] 汽油、柴油销售数量是指缴纳义务人于相邻两个调价窗口期之间实际销售数量。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A


第31题: [多项选择]
关于凭证审核和和记账操作,下列错误的有()。
A. 由具有审核权限的操作员来审核他人制作的记账凭证
B. 凭证只逐能张审核,不能成批审核
C. 记账操作由帐套主管进行
D. 上月未结帐,本月同样可以记账
参考答案:B, C, D

第32题:
[判断题]氧-乙炔焰的堆焊工艺与气焊工艺截然不用。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第33题:
[判断题]兼做回风井的装有带式输送机的井筒,甲烷超限断电范围是:井筒内全部非本质安全型电气设备。(
A.正确
B.错误
参考答案:A


第34题:
[单选题]《物权法》第七条规定,物权的取得和行使,应当遵守法律,尊重社会公德,不得损害( )和他人合法权益。
A.公共利益
B.个人利益
C.集体利益
D.公众利益
参考答案:A


第35题:
[单选题]成段更换扣件作业时,松卸扣件开始第一轮隔()松一。
A.一
B.二
C.三
D.四
参考答案:B


第36题:
[单选题]机理属少阴阴虚从阳化热,水亏土燥热结旁流而下利的是
A.少阴病,自利清水,色纯青,心下必痛,口干燥
B.伤寒发热,汗出不解,心中痞硬,呕吐而下利
C.少阴病,欲吐不吐,心烦,但欲寐,五六日自利而渴,小便色白
D.下利,谵语,有燥屎
E.少阴病,下利六七日,咳而呕渴,心烦不得眠
参考答案:A


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