第1题: [简答题]
上海一家大型超市通过市场抽查发现，美国一家企业生产的奶制品特别受中国人欢迎。这家超市就联系该企业商谈欲进口一批美国食品。双方很快达成协议，准备正式谈判。假如你是这家超市的公关人员，你应当建议领导在签定合同时注意哪些商谈策略，以赢得最大利益。
参考答案:
可考虑的商谈策略有： （1）时机策略，指恰当选择最佳时间（如旺季、淡季或世界经济形势变化的有利时机），以争取最理想的效果的策略。本案例中食品有一定保质期和销售旺季，送货时间一定要在食品销售淡季之前。
（2）地点策略，商谈地点通常是双方商定，有的在不受双方势力影响的中间地带进行，有的轮流在双方地盘内进行。涉及重大的或难以解决的问题时，争取在己方所在地进行；需了解对方情况时，可在对方所在地进行。本案例中为了避免一些语言障碍，要建议领导争取在上海而不是美国签订合同。
（3）代理人策略，指委托第三者在双方之间调解，提出新的方案以达成协议。在双方谈判僵持的情况下，可考虑找中间人从中调解。
（4）让步策略，是商谈中的重要环节。要把握让步时机、让步幅度、让步意图。在谈判过程中要分清哪些是可以让步的，哪些是不能让步的。比如本案例中送货时间不能让步，价格可少量让步。
（5）施加压力策略，指实力强的一方向对方提出苛刻条件或较少做出让步，从而迫使对方做出较大让步的方法。如中途退席或最后通牒。
答案解析:
说明：此题是开放式题，5个商谈策略中答出3个即可。每一个商谈策略占6分，其中说出策略的名字2分，对策略进一步解释2分，联系案例2分。
第2题:
[单选题]下面说法错误的是( )。A.灭火剂是能有效地破坏燃烧条件或对燃烧反应过程起负催化作用,使燃烧中止的物质
B.很多液体不溶于水,如果用水扑救会导致蒸气加速蒸发,或形成流淌火造成火势蔓延
C.若无法断电或不确定是否断电时,灭火剂应选择泡沫
D.扑救电器火灾必须断电
参考答案:C
第3题:
[不定项选择题]某男，32岁。因痰火扰心导致癫狂惊悸、喘咳痰稠、大便秘结，治当逐痰降火，宜选用的中成药是
A.蛤蚧定喘丸
B.通宣理肺丸
C.二母宁嗽丸
D.人参保肺丸
E.礞石滚痰丸、
参考答案:E
①蛤蚧定喘丸：功能为滋阴清肺，止咳平喘。主治肺‘肾两虚、阴虚肺热所致的虚劳久咳、年老哮喘、气短烦热、胸满郁闷、自汗盗汗。②通宣理肺丸：功能为解表散寒，宣肺止咳。主治风寒束表、肺气不宣所致的感冒咳嗽，症见发热、恶寒、咳嗽、鼻塞流涕、头痛、无汗、肢体酸痛。③二母宁嗽丸：功能为清肺润燥，化痰止咳。主治燥热蕴肺所致的咳嗽，症见痰黄而黏不易咳出、胸闷气促、久咳不止、声哑喉痛。④人参保肺丸：功能为益气补肺，止嗽定喘。主治肺气亏虚、肺失宣降所致的虚劳久嗽、气短喘促。⑤礞石滚痰丸：功能为逐痰降火。主治痰火扰心所致的癫狂惊悸，或喘咳痰稠、大便秘结。
第4题: [单项选择]
与肾炎相关的炎症介质中，哪一个是近年来发现的更重要的炎症介质（）A. 补体
B. 凝血因子
C. 中性蛋白酶
D. 血管活性肽
E. 血管活性胺
参考答案:D
答案解析:炎症介质在肾小球疾病发病机制中起重要作用，从前多着重研究补体、凝血因子、中性蛋白酶和血管活性胺的致肾炎作用，近年来发现了更多更重要的炎症介质如细胞因子、血管活性肽等。
第5题: [判断题]
“A9签约客户交易查询”服务同时支持WEB渠道及银企对接渠道。（）参考答案:对
第6题: [单项选择]
患儿，2岁。持续壮热5天，起伏如潮，肤有微汗，烦躁不安，目赤眵多，皮疹布发，疹点由细小稀少而逐渐稠密，疹色先红后暗，皮疹凸起，触之碍手，压之退色，大便干结，小便短少，舌质红赤，舌苔黄腻，脉数有力。治疗应首选
A. 宣毒发表汤
B. 清解透表汤
C. 沙参麦冬汤
D. 麻杏石甘汤
E. 羚角钩藤汤
参考答案:B
第7题:
[单选题]乙炔发生器中不得使用( )。A. 铸铁配件
B. 钢配件
C. 银做配件
参考答案:C
第8题: [多项选择]
采用权益法核算时，下列各项中，不会引起长期股权投资账面价值发生变动的有( )。A. 被投资单位实现净利润
B. 被投资单位以资本公积转增资本
C. 计提长期股权投资减值准备
D. 收到被投资单位分派的股票股利
参考答案:B,D
答案解析:[解析] 收到被投资单位分派的股票股利，只引起每股账面价值的变动，长期股权投资账面价值总额不发生变动；被投资单位实现净利润，投资企业应调增长期股权投资的账面价值；被投资单位以资本公积转增资本，不影响其
第9题:
[单选题]赔偿请求人要求赔偿，应当先向( )提出。A.赔偿义务机关
B.人民法院赔偿委员会
C.赔偿义务机关的上级机关
D.违法办案部门
参考答案:A
第10题:
[单选题]客户侧现场作业，需客户设备配合停电时，应得到客户工作许可人的同意，经批准后由客户设备运维管理人员进行停电。
A.正确
B.错误
C.略
D.略
E.略
F.略
参考答案:A
第11题: [单项选择]
已知银行的一个团队中的某个成员将要辞职到竞争对手处工作，则下列对团队研究成果的处理方法正确的是( )。
A. 应将该成员视同离职，不应当与其共享
B. 该成员有权分享团队的研究成果，并可以将该成果带到新的工作岗位
C. 应当与该成员分享成果，并相互信任与合作，因为该成员目前仍是团队的一员
D. 可以与其分享部分成果，但工作中应当处处提防该成员，防止在新的工作岗位利用该成果
参考答案:C
答案解析:[解析] 该同事尚未离职，仍是团队中的一员，因此应当相互信任与合作。根据保护商业秘密的要求，该成员离职后不能将研究成果带到新机构，否则可能泄露原所在机构的商业秘密。
第12题: [判断题]
会计的方法实质上就是指记账、算账和报账的方法。（ ）参考答案:错
第13题:
[单选题]概念是用()来表达的。A.句子
B.词语
C.命题
D.图式
参考答案:B
概念是用一定的词语来记载和标志的。词语是概念的物质外壳，概念给词语一定的内容和意义，二者密切联系。
第14题:
[多选题]采用手工填写时，应使用( )填写与签发。A.红色的钢（水）笔
B.黑色或蓝色的钢（水）笔
C.圆珠笔
D.铅笔
E.略
F.略
参考答案:BC
第15题:
[判断题]在感性负载电路中，加接电容器，可补偿提高功率因数，其效果是减少了电路总电流，使有功功率减少，节省电能。( )
A.正确
B.错误
参考答案:B
第16题: [单项选择]
科学家指出，“当黑洞或坍缩星等大型天体在太空加速时，会产生引力波。但由于它非常微弱，我们一直无法探测到。”科学家拟实施“激光干涉仪太空天线”实验，以探测这种引力波，科学家断言的尚未探测到引力波的存在。在辩证唯物主义看来，其依据是（）
A. 尚未探测到的事物迟早要为实践证实其存在
B. 只有尚未认识的事物，没有不可认识的事物
C. 理性认识比感性认识更深刻，具有预测功能
D. 建立在正确理论基础上的理性推测是可靠的
参考答案:C
第17题:
[单选题]地质及水文地质损失属于（ ）。A.工作面损失
B.采区损失
C.全矿井损失
参考答案:C
第18题:
[判断题]员工贷款业务是指桂林银行向所有借款人发放的，由本行其他符合条件的员工承担保证的人民币循环额度贷款。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第19题: [填空题]
分子筛自动再生方式是采用压力转换循环办法，对水分进行（）和（）。参考答案:吸附；脱附
第20题:
[填空题]各设备、区域所配置的消防器材必须经常（ ）、确保有效,严禁随意变动（ ）及数量。
参考答案:检查|位置
第21题:
[填空题]无线调车灯显信号当显示( )加辅助语音提示时,是表示十、五、三车距离信号。J439
参考答案:黄灯长亮
第22题: [简答题]
简述支付网关系统的安全特性。参考答案:
（1）该子系统的所有传输数据均符合Internet安全标准。例如SPKM传输、数字证书、MAC（Message Authentication CodE.等。
（2）该子系统采用双向认证来确保交易的安全可靠，任何用户都必须有CA的数字证书，才能进行交易。
（3）所有通过Internet传输的数据均符合SPKM等安全传输标准。
（4）所有通过Internet传输的数据均通过数字签名技术，保证信息在传输过程中的真实完整性。
（5）所有通过Internet传输的数据均通过先进的加密算法进行信息加密，以确保信息的安全。
第23题:
[单选题] 两票三制”中的”三制”是指:( )A.、交接班制、巡回检查制、设备定期试验轮换制;
B.、交班制、接班制、巡回检查制;
C. 、班前会制、班后会制、巡回检查制;
D.、设备运行制、设备检修制、设备定期试验轮换制
参考答案:A
第24题:
[多选题]"根据《生产过程危险和有害因素分类与代码》(GB/T13861),危险和有害因素是指可对人造成伤亡、影响人的身体健康甚至导致疾病的因素。按导致事故的直接原因将生产过程中的危险和有害因素分为()几类。
A.人的因素
B.物的因素
C.环境因素
D.管理因素
E.地质因素"
参考答案:ABCD
第25题:
[单选题]当遇到火灾时,要迅速向( )逃生。A. 着火相反的方向
B. 人员多的方向
C. 安全出口的方向
参考答案:C
第26题:
[多选题]以下哪些属于光缆通信线路巡查的主要内容（ ）。A.检查光缆通信线路附近有无动土或施工等可能危及线路安全的情况
B.检查光缆通信线路路由有无严重坑洼，光缆有无裸露及防护设施有无损坏等情况
C.检查标石，标志牌和警示牌有无丢失，损坏等情况
D.及时处理和详细记录巡查中所发现的问题，遇有重大问题及时上报
参考答案:ABCD
第27题:
[填空题]清政府在新疆设立行省是在 （ ）年参考答案:1884
第28题: [单项选择]
强化程度最高的脑肿瘤是（）A. 脑膜瘤
B. 转移瘤
C. Ⅰ级星形胶质瘤
D. 胆脂瘤
E. 表皮样囊肿
参考答案:A
第29题:
[单选题]较大, 多囊状, 囊壁较厚, 可能的诊断是A.卵巢畸胎瘤
B.卵巢浆液性囊腺瘤
C.卵巢黏液性囊腺瘤
D.卵巢卵泡膜-颗粒细胞瘤
E.库肯勃瘤
参考答案:C
第30题: [填空题]
What is Jazz different from the other music
Jazz has a different（）.
参考答案:kind of rhythm from other kinds of music
答案解析:
[听力原文]
Music is often divided into several categories. Some of the categories are: classi
第31题:
[单选题]所有未接地或未采取绝缘遮蔽、断开点加锁挂牌等可靠措施隔绝电源的低压线路和设备都应视为（ ）。
A.检修
B.运行
C.停运
D.带电
参考答案:D
第32题: [简答题]
VRI反应器的工作原理是什么？参考答案:
VRI反应器安装于进入除尘器前的立烟管中，VRI就是垂直、辐射、喷射之意。它是根据气体流动的多点式锥形运动原理设计的，是将来自溜槽的Al2O3经流态化沸腾床后，通过空心锥体上的孔眼喷射出来，形成一个均匀的圆截面，达到Al2O3进入除尘器进行气固分离。
第33题: [单项选择]
某男性金矿掘进工，工龄10年，2年前调离接尘岗位，离职时体检正常，因近来咳嗽、咳痰，自疗无效而就诊。该工人当年接触的最主要的粉尘类型是（）。
A. 含金粉尘
B. 硅酸盐粉尘
C. 金属性粉尘
D. 矿物性粉尘
E. 以上都不是
参考答案:D
第34题:
[单选题]下列关于处置吸毒人员警情说法错误的是（）A.保持高度警惕，防止吸毒人员自伤自残
B.注意自身安全，携带、佩带口罩、防针刺、防割手套等防护装备
C.为了自身安全，可以不对吸毒人员进行抓捕
D.如被吸毒人员咬伤，应立即用大量清水冲洗
参考答案:C
第35题: [单项选择]
信用社单位存款是指企业、事业、机关、部队和（）在信用社办理的人民币存款。A. 集体
B. 社会团体
C. 政府机关
D. 财政机关
参考答案:B
第36题: [单项选择]
风温后期肺胃阴伤的主症是（）A. 身热
B. 口渴
C. 咳嗽
D. 舌红
E. 咽干、干咳无痰
参考答案:E
第37题:
[判断题]职工因工死亡后可领取的一次性工亡补助金标准为上一年度全国城镇居民人均可支配收入的20倍。A.正确
B.错误
参考答案:A
第38题:
[填空题]ROG脱甲烷塔碳四回炼线的原理是( )。参考答案:相似相溶
