第1题: [简答题]
试述需要理论在谈判策略中的应用。参考答案:
“谈判的需要理论”认为：谈判的前提是满足需要。即谈判各方都希望通过谈判得到某些东西，否则就会对另一方的要求充耳不闻、熟视无睹。“谈判的需要理论”的作用在于它促使谈判者主动地去发现与谈判各方相联系的需要；引导谈判者重视对方的需要，以便选择不同的方法去顺应、改变或对抗对方的动机；在此基础上，预测每一种谈判方法的相应效果，为谈判者如何进行论证和反驳提供选择途径。
杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据谈判的需要理论，将谈判分为三个层次，将适用于谈判需要的方法分为六种。并以七个层次的需要、三个层次的谈判和六种适用方法作为基本要素，构建了谈判的策略系统。
一、谈判的三个层次
1、按谈判的需要理论，将各种谈判分为三个不同的层次：
个人间的谈判：即个人与个人的谈判。
组织间的谈判：即不包括国家在内的大型组织之间的谈判。
国家间的谈判：即双方或多方主体都是国家的谈判。
2、需要理论适用于所有层次的谈判。但应该指出，任何一个组织或任何一个国家的谈判活动都必须由具体的人出面进行。因此，代表组织或国家的谈判人员在谈判过程中，同时有两种不同的需要在对其起着作用，一种是组织或国家的需要，一种是谈判人员个人的需要。这两种不同的需要交织在一起，而个人的需要往往服从于组织或国家的需要。为了国家和组织受人尊重的需要，而将个人的安全需要置之度外的现象屡见不鲜。在这种情况下，并不是需要理论的结构层次不适用，而是谈判人员服从大局、从长远观点考虑问题的结果。
二、不同的适用方法
需要理论适用于各种层次的谈判，但严格的分析表明，适合不同层次需要的谈判方法，总是表现为某几种反复出现的形式，这就是所谓需要的不同适用方法。
尼尔伦伯格将这些方法分为以下六种类型：
（1）谈判者顺从对方的需要。
（2）谈判者使对方服从其自身的需要。
（3）谈判者同时服从对方和自己的需要。
（4）谈判者违背自己的需要。
（5）谈判者损害对方的需要。
（6）谈判者同时损害对方和自己的需要。
尼尔伦伯格认为以上这六种方法是根据在各种特定的场合中容易控制的有效程度来排列的。也就是说，第一种方法要比第二种方法更容易加以控制，第二种方法要比第三种方法容易控制。以此类推。
第2题: [单项选择]
射频消融电能是一种怎样的电能（）A. 低电压低频
B. 低电压高频
C. 高电压低频
D. 高电压高频
E. 以上均错误
参考答案:B
答案解析:射频消融电能是一种低电压高频的电能，通过导管头端电极释放电能，转化成热能，使局部心肌细胞脱水、变性、坏死，使心律失常得到根治。
第3题:
[判断题]功率大的电器需施加的电压一定大。A.正确
B.错误
参考答案:B
第4题:
[判断题]侦检仪器显示的“TWA”表示的是8分钟平均加权值。( )A.正确
B.错误
参考答案:B
第5题:
[多选题]信迪利单抗联合VEGF单抗临床试验的描述正确的是A.随机双盲
B.随机开放式
C.2：1随机
D.1：1随机
参考答案:BC
第6题: [单项选择]
以下说法，不属于班组长岗位职责的是（）A. 传话通知，把上级要求，原话传达给班组成员，也要把班组员工的要求一字不差地报告给上级
B. 平衡协调，班组长要和兄弟部门保持顺畅的沟通、协调，使跨班组工作，顺利进行
C. 启下，做好班组的组织管理工作，带领班组员工完成任务，使各项资源充分有效发挥
D. 承上，承担单位职责，达成组织目标，执行上司指示
参考答案:A
第7题:
[单选题]井下电缆悬挂点的间距,在水平巷道或倾斜井巷内不得超过( )m,在立井井筒内不得超过6m。
A..3
B.5
C.7
参考答案:A
第8题:
[单选题]老年,痰中带血,经久不愈,最常见于()A.肺炎
B.肺脓肿
C.肺结核
D.支气管扩张
E.支气管肺癌
参考答案:E
肺炎、肺脓肿常伴有高热,而两题中的患者均无高热;支气管扩张典型表现为慢性咳嗽伴有大量脓痰,与两题的题干信息不符;肺结核常有低热、消瘦等慢性毒血症状,患者可有消瘦、痰中断续带血;支气管肺癌老年人多见,且常表现为持续痰中带血,经久不愈。
第9题:
[单选题]安全管理的主要内容是为贯彻执行国家安全生产的方针、政策、法律和法规,确保生产过程中的安全而采取一系列( )措施。
A.行为
B.控制
C.预防
D.组织
参考答案:D
第10题: [单项选择]
在Excel中，不是单元格引用运算符的是( )。A. :
B. .
C. #
D. 空格
参考答案:C
答案解析:[解析] 在Excel中，单元格引用运算符有区域运算符冒号(:)、区域合并运算符逗号(，)、区域交叉运算符空格，没有#运算符。
第11题: [单项选择]
石墨是灰口铸铁主要成分，加石墨的主要目的在于（）。A. 提高铸件强度
B. 提高铸件塑性
C. 提高抗拉强度和硬度
D. 提高耐磨、减振性等
参考答案:D
第12题:
[判断题](86253)( )乱扔烟蒂容易引起火灾，因为烟蒂的中心温度达到400－500℃。（ ）(1.0分)
A.正确
B.错误
参考答案:B
第13题: [单项选择]
刀具两次重磨之间纯切削时间的总和称为( )。A. 使用时间
B. 机动时间
C. 刀具磨损限度
D. 刀具寿命
参考答案:D
第14题: [单项选择]
驾驶舱和外电源板之间的通讯联络是通过哪个系统实现的（）A. 勤务内话系统
B. 服务内话系统
C. 飞行内话系统
参考答案:C
第15题:
[判断题]拆除旧导、地线时允许带张力断线。（）A.正确
B.错误
参考答案:B
第16题:
[单选题] 生产经营单位的从业人员应当在()前进行岗位安全检查,确认安全后方可进行操作。A.每次上岗
B.危险作业
C.重大检
参考答案:A
第17题:
[单选题]传染性非典型肺炎患者血清标本应带冰在几小时内运送至实验室 ( )A.2小时
B.4小时
C.12小时
D.24小时
E.72小时
参考答案:D
第18题:
[多选题]当电流互感器10％误差超过时，可采取（ ）措施时期满足要求A.串接备用电流互感器
B.并接备用电流互感器
C.提高变比
D.增大电缆截面
参考答案:ACD
第19题:
[单选题] 北方地区春玉米要达到目标产量( )kg/亩,则每亩应施用纯氮14~16kg,五氧化二磷5~6kg,氧化钾7~8kg。
A.300~330
B.350~430
C.450~540
D.550~650
参考答案:D
第20题:
[单选题]成年男性，全身高度浮肿半年余，检查：血压正常，腹部移动性浊音（+），尿蛋白（++++），尿中红细胞1～8个/高倍视野，血清白蛋白/球蛋白比例2.1/2.0，酚红排泄率45％。应首先考虑的是：
A.门脉性肝硬化
B.急性肾小球肾炎
C.慢性肾炎肾病型
D.慢性肾炎普通型
E.慢性肾盂肾炎
参考答案:C
本例患者为男性，有水肿病史，查体可发现血压正常，腹部移动性浊音（+）提示有腹水，尿常规检查可见大量蛋白尿（慢性肾炎肾病型除具有普通型的表现外，常伴有大量蛋白尿）并伴有镜下血尿，血清白蛋白/球蛋白比例2.1/2.0（正常值为1.5～2.5/1，A/G比值降低），酚红排泄率45％（2小时正常值为高于55%，酚红排泄率降低），故诊断首先考虑的是慢性肾炎肾病型（C对）。门脉性肝硬化（A错）主要表现有肝功能减退症状如黄疸、出血、贫血和门静脉高压症状如腹水、食管胃底静脉曲张、脾大等，血清白蛋白/球蛋白也可降低，但一般不会出现蛋白尿、血尿以及肾功能不全。急性肾小球肾炎（B错）主要表现为急性起病，出现血尿、轻度蛋白尿、水肿和高血压，并可伴有一过性肾功能不全。慢性肾炎普通型（D错）是慢性肾炎最常见的类型，主要表现为乏力、腰痛，水肿时有时无，常伴有轻度到中度高血压，蛋白尿程度较轻。慢性肾盂肾炎（E错）主要表现为尿路刺激征如间歇性尿频、排尿不适及肾小管功能受损表现如夜尿增多、低比重尿等。
第21题:
[判断题]公允价值是指市场参与者在计量日发生的有序交易中，出售一项资产所能收到或转
移一项负债所需支付的价格。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第22题: [单项选择]
导航参数是指：（）A. 信标台所处的位置参数，如经度、纬度、相对磁北的位置等
B. 表示飞机位置与信标台之间关系的一些参数，如飞机磁方位、飞机离信标台的距离、飞机的高度等
C. 信标台发射的信号的参数，如振幅、频率、相位等
D. 包括A、C两项
参考答案:B
第23题: [单项选择]
下列哪项属于第一级预防（）A. 乳腺自检
B. 戒烟限酒
C. 定期体检
D. 功能康复
E. 筛检
参考答案:B
答案解析:本题考点为疾病的三级预防。一级预防又称病因预防，主要是疾病尚未发生时针对致病因素（或危险因素）采取措施，因此戒烟限酒属于第一级预防。二级预防又称“三早”预防，即早发现、早诊断、早治疗，是防止或减缓疾病
第24题:
[单选题]PX氧化反应过程中,使用的溶剂是( )。A.HAC
B.溴化物
C.醋酸锰
参考答案:A
第25题:
[判断题]若飞行器已变形、人员被困时,组织人员直接对机体进行破拆,疏散和救助被困人员。( )A.正确
B.错误
参考答案:B
第26题:
[判断题]调压阀的功用是将总风缸的不稳定压力空气，调整为某一定值后输出，供给有关处所使用。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第27题:
[多选题] 当地公安机关或者人民警察所属机关接到人民警 察使用武器造成人员伤亡的报告后,()。A. 可以进行勘验、调查
B. 应当及时通知当地人民检察院
C.应当及时通知当地人民法院
D.应当将人员伤亡情况及时通知伤亡人员家属或者其 所在单位
参考答案:BD
略
依据出处:《公安机关人民警察佩带使用枪支规范》第二十条
第28题: [单项选择]
我国宪法的修改须由全国人民代表大会以全体代表的多大比例以上的多数通过( )A. 2/3
B. 1/2
C. 1/5
D. 4/5
参考答案:A
答案解析:[解析] 我国宪法的修改须由全国人民代表大会常务委员会或者1/5以上的全国人民代表大会代表提议，并由全国人民代表大会以全体代表的2/3以上的多数通过。因此，正确答案是A。
第29题:
[单选题](单选题)关于心腔结构的描述,正确的是A. 左心房有5个入口
B. 右心房有2个人口
C. 心房出口即心室入口
D. 所有心腔出、入口都有瓣膜附着
E. 室间隔仅分隔左、右心室
参考答案:C
第30题:
[判断题]运维人员开展的红外普测周期：220千伏变电站每月1次，110千伏（66千伏）及以下变电站每季度1次，迎峰度夏（冬）、大负荷、新设备投运、检修结束送电期间要增加检测温频次。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第31题:
[单选题] 某电容器两端电压为40V时,所带电量是0.2C,若它的电压降低到20V时,则A.电荷量保持不变
B.电荷量增大一倍
C.电容量保持不变
D.电容量减少一半
参考答案:C
第32题: [填空题]
锅炉低负荷运行期间，如遇燃烧不稳定应及时（），投油前应注意磨煤机运行层次，并应保证油枪有（）火焰真实参考答案:投油；3/4
第33题: [简答题]
简述述概略养分分析体系的优缺点。参考答案:
概况性强.简单使用。尽管分析中存在一些不足，特别是粗纤维分析尚待改进，目前世界各国仍在使用.
第34题:
[判断题]如果有人员被困旋涡流,由岸边顺旋涡游往上游与主水流交汇处,再以45度角朝上游方向以急流攻击式泳姿朝主流方向快速游离旋涡区域。( )[1分]
A.正确
B.错误
参考答案:A
第35题: [单项选择]
清朝军机处被废止的时间是（）A. 1901年
B. 1905年
C. 1910年
D. 1911年
参考答案:D
