[简答题]分析中间商采购者的购买风格对于供应商的营销人员有何启发？

参考答案: 中间商采购者的个人风格可分为以下七类：
（1）忠实的采购者。供应商应分析其“忠实”的原因，采取有效措施，使现有的忠实采购者保持忠实，并将其他采购者转变为忠实的采购者。
（2）随机型采购者。对此，供应商应在保证产品质量的前提下提供理想的交易条件，增进交流，帮助解决业务的和个人的有关困难，加强感情投资，使之成为忠实的采购者。
（3）最佳交易采购者。该类采购者理智性强，不太受情感因素支配，关注的焦点是交易所带来的实际利益，对此，供应商最重要的是密切关注竞争者的动向和市场需求的变化，随时调整营销策略和交易条件，提供比竞争者更多的利益。
（4）创造性的采购者。对此，供应商要给予充分尊重，对其好的想法给予鼓励和配合，不排斥其不成熟的想法，在不损害自己根本利益的前提下，尽可能接受他们的意见和想法。
（5）追求广告支持的采购者。这符合买卖双方的利益，在力所能及的或合理的限度内，供应商应给予满足。
（6）斤斤计较的采购者。供应商在谈判中要有耐心和忍让的态度，以大量的事实和数据说明自己已经作出了最大限度的让步，争取达成协议。
（7）琐碎的采购者。对此，供应商应提供细致周到的服务，不能有丝毫厌烦之意。