第8题: [单项选择]下列关于泥浆护壁灌注桩施工方法的叙述中错误的是( )。 A. 灌注混凝土前应测量孔底沉渣厚度 B. 在地下水位以下的地层中均可自行造浆护壁 C. 水下灌注混凝土时,开始灌注混凝土前导管应设隔水栓 D. 在灌注过程中严禁导管提出混凝土面并应连续施工 参考答案:B 答案解析:据《建筑桩基技术规范》(JGJ 94—94)6.3.1条,B不正确,据6.3.9.2条、6.3.21条、6.3.22.3条、6.3.22.4条,A、C、D正确。
第31题: [单项选择]一个电钻公司,卖的究竟是什么?答案是“洞”。因为客户拿着电钻是没有任何用的,客户买电钻唯一目的是为了钻洞,所以客户真正关心的是那个洞,而非转速是多少,高速还是低速等等。这段话想传达的观点是:() A. 销售要创造客户的需求 B. 销售要以客户需求为中心 C. 客户的需求往往并非产品本身 D. 产品的性能优势不一定就是卖点 参考答案:B 答案解析:正确答案是B。文章的主要内容是单讲产品性能并不一定能提起客户兴趣。客户需要的并非产品本身,而是产品的具体应用。B选项则是对这一观点的良好概括。A选项的内容在文中并未提及;C选项是对本段内容的概括,而并没有提炼出作者的观点;D选项是对最后一句的片面解读,都不是最合适的答案。