[简答题]结合本企业，论述如何合理确定本企业市场竞争地位战略。

参考答案:就市场竞争地位而言，可以把各种类型的企业简单分为四类：市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。
(1)市场领先者市场领先者是指相关产品的市场占有率最高的企业。市场领先者的战略核心是保持其市场领导地位，一般可以采用扩大市场总需求量、保护现有市场份额、进一步扩大现有市场份额等三种具体策略。
1)扩大市场总需求量。
2)保护市场份额。
3)提高市场占有率。
(2)市场挑战者市场挑战者是指在行业中产品或服务的销售额处于前几名的大企业，市场挑战者的营销战略目标是不断进攻，逐步增加市场份额。
1)市场挑战者的进攻方式
①攻击市场领先者；②攻击规模相当的竞争者；③攻击弱小者。
2)适用于市场挑战者的营销策略
①价格折扣策略；②廉价品策略；③名牌产品策略；④产品系列化策略。
此外，市场挑战者还可以通过产品创新、改进服务质量、降低制造成本和扩大分销网络、加大促销力度等各种方式，提高市场份额，向市场领先者的方向前进。
(3)市场追随者 市场追随者的主要营销策略特点是模仿其他大型企业，以较低的价格提供类似的产品或服务。
1)紧密追随。
2)有距离追随。
3)有选择追随。
(4)市场补缺者 市场补缺者是指资源、实力较小的企业，这类企业的主要制胜策略就是在整体市场中找到一个适合自身发展而且被大型企业所忽视的细分市场。它们避免与大企业展开竞争与冲突，通过专业化为那些被大公司忽视或放弃的市场提供服务。