第1题: [简答题]
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。参考答案:
（1）了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。
（2）寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生什么作用等。
（3）确定具体目标。根据现象分析，应首先找出关键问题，找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标，然后视当时的环境变化，调整和修订原来的目标，或是对各种可能的目标进行分析，确定一个新目标。
（4）形成假设性方法。根据谈判中不同问题的不同特点，逐步形成解决问题的途径和具体方法。这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析，突破常规限制，尽力探索出既能满足自己期望的目标，又能找出解决问题的方法。
（5）深度分析和比较假设方法。在提出了假设性的解决方法后，要对少数比较可行的策略进行深入分析。依据“有效”、“可行”的要求，对这些方法进行分析、比较，权衡利弊，从中选择若干个比较满意的方法与途径。这要求谈判人员在决策理论的指导下，运用一系列定性与定量的分析方法，对假设方法进行深度分析，分析的标准是“有效”和“可行”。
（6）形成具体的谈判策略。在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论；同时，还需要考虑提出假设性谈判策略的方式、方法，根据谈判的进展情况，特别是已准确把握了对方的企图以后，就要考虑在什么时候提出己方的策略，并考虑以什么方式提出。
（7）拟定行动计划草案。有了具体的谈判策略，紧接着便是考虑谈判策略的实施。要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。
第2题: [多项选择]
当患者痛苦时以下哪种身体接触有利于表达安慰？（）A. 轻轻握手
B. 适当的抚摸
C. 拥抱
D. 远离患者
参考答案:A,B,C
第3题: [单项选择]
患者女，26岁，因“畏寒、发热2d”来诊。患者9d前可疑被“草蜱”咬伤后，局部有红肿、发痒等症状，7d后出现畏寒、发热、恶心、食欲减退、腹泻（黄色水样粪），头痛、头晕、全身关节痛、乏力。血常规：Hb110g/L，RBC3.46×10/L，WBC3.3×10/L，N0.29，L0.20，PLT18×10/L。单份血清抗体1︰64，并检出粒细胞内包涵体。首选的抗生素是（）
A. 四环素
B. 喹诺酮类
C. 利福平
D. 磺胺类
E. 强力霉素
参考答案:E
第4题:
[判断题]任何运行中星形接线设备的中性点，应视为带电设备。A.正确
B.错误
参考答案:A
第5题:
[单选题]下列关于员工绩效考评的说法,不正确的是()。A.绩效标准必须客观化、定量化
B.绩效面谈能帮助员工发扬成绩、纠正错误、努力工作
C.确定绩效考评基础包括确定工作要项和确定绩效标准两部分内容
D.为了达到激励员工提高绩效的目的,应该尽量将绩效标准定得高一些
参考答案:D
第6题: [多项选择]
虚劳的病变脏腑主要为A. 肝
B. 脾
C. 肾
D. 肺
E. 心
参考答案:B,C
第7题:
[判断题]在断路器机械特性测试试验中，当电源电压低于额定电压的30%时，脱扣器不应脱扣。A.正确
B.错误
参考答案:A
第8题:
[单选题] 下面加热设备属于红外线加热的是( )。单选A. 红外线灯管
B. 感应炉
C. 电弧炉
D. 微波炉
参考答案:A
第9题:
[单选题]m 电杆埋设深度宜()。A. 1.5m
B. 1.7m
C. 1.9m
参考答案:B
第10题: [多项选择]
关于请销点的规定，以下说法正确的是（）A. 主变电站范围内的施工作业在就近车站向电调进行登记及请销点
B. 主变电站范围内的施工作业在任意车站向电调进行登记及请销点
C. 车站、车辆段范围内的施工作业必须到所属车站、车辆段进行登记及请销点
D. 其它情况到就近车站进行登记
参考答案:A,C,D
第11题: [单项选择]
新民主主义革命的中心任务是A. 解决农民的土地问题
B. 为民族资本主义的发展创造条件
C. 无产阶级夺取国家政权
D. 实现生产资料的社会主义公有制
参考答案:A
第12题:
[判断题]在立塔过程中，发现施工技术措施不符合现场要求，施工负责人可以修改措施然后进行塔件起吊。A.正确
B.错误
参考答案:B
第13题: [名词解释]
侵蚀性葡萄胎和绒毛膜癌参考答案:侵蚀性葡萄胎和绒毛膜癌：侵蚀性葡萄胎是指葡萄胎组织侵入子宫肌层引起组织破坏，或并发子宫外转移者。侵蚀性葡萄胎继发于葡萄胎之后，具有恶性肿瘤行为，但恶性程度一般不高，多数仅造成局部侵犯，仅4％病人并发远处转移，预后较好。绒毛膜癌是一种继发于正常或异常妊娠之后的滋养细胞肿瘤。其中50％发生于葡萄胎之后，25％发生于流产后，22.5％发生于足月妊娠之后，2.5％发生于异位妊娠之后。绒癌多数发生于生育期年龄，也有少数发生于绝经后。绒癌的恶性程度极高。
第14题:
[单选题]蒸发器凝液罐乙二醇含量高,不正确的处理方法是( )A.凝液罐物料排入循环水槽
B.减少蒸发器的蒸发量
C.增加蒸发器回流量
D.增加蒸发器的蒸发量
参考答案:D
第15题:
[单选题]检修中如需转动转子时,以下哪项不符合规定( )。(电业安规10.2.7)A.必须在一个负责人的指挥下,进行转动工作
B.用吊车转动转子时,可以站在拉紧的钢丝绳的对面
C.用手转动转子,严禁戴线手套
参考答案:B
第16题: [单项选择]
建设中国特色社会主义文化的根本目标，就是要发展面向现代化、面向世界、面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化。要建设中国特色社会主义文化，就必须继承中华文化的优秀传统。唯有如此，才能（）
①使我们的文化更好地反映民族精神
②更好地体现中国特色、中国风格、中国气派
③使中华文化成在世界上占主导地位
④让世界各国人民接受中国传统文化
A. ①②
B. ②④
C. ③④
D. ①④
参考答案:A
第17题: [名词解释]
群体绩效奖励计划参考答案:
针对团队群体或部门的工作绩效提供奖励的一种报酬计划。
第18题: [单项选择]
鹅口疮是（）由感染引起的疾病。A. 白色念珠菌
B. 细菌
C. 滴虫
D. 病毒
参考答案:A
第19题: [多项选择]
为支持小额贷款公司和融资性担保公司的健康发展和（），将两类机构接入金融信用基础数据库.A. 便于监管
B. 保障征信信息安全
C. 防范金融风险
D. 实行统一管理
参考答案:B, C
第20题:
[多选题]下面调查中有可能取得总体全面资料的调查方式有（ ）。A.普查
B.重点调查
C.抽样调查
D.统计报表
E.典型调查
参考答案:AD
普查是为某一特定目的而专门组织的一次性的全面调查，用来调查属于一定时点上或一定时期内的社会现象总量。统计报表按照报送范围有全面报表和非全面报表之分。全面报表要求调查对象中的每一个单位均要填报。
第21题:
[判断题]爆炸上限<10%或上下限之差>20%的均为易燃介质。A.正确
B.错误
参考答案:A
第22题: [多项选择]
通告的正文部分由哪几部分构成（）。A. 发布通告的依据和目的
B. 通告事项
C. 执行的具体要求
D. 结语
E. 发文机关与成文日期
参考答案:A, B, D
第23题:
[单选题]《山西省消防救援总队正规化管理规定（试行）》中，各级应按规定加强综合性安全检查。总队每半年.支队每季度.大队及以下单位每月组织开展（ ）次，及时排查安全隐患。( )
A.4次
B.3次
C.2次
D.1次
参考答案:D
第24题:
[判断题]志愿消防队每半年至少开展一次培训及演练，培训及演练均做到志愿消防队员全员覆盖。A.正确
B.错误
参考答案:B
第25题: [单项选择]
计算控件的控什来源属性计算表达式设置一般为______开头的。A. 双引号
B. 等号(=)
C. 括号
D. 字母
参考答案:B
答案解析:[知识点] 报表的基本操作/使用向导创建报表
[评析] 计算控件的控件源必须是“；”号开头的一个计算表达式，当表达式的值发生变化时，会重新计算结果并输出显示。文本框是最常用的计算控件。
第26题: [单项选择]
项目进行过程中，在( )阶段变更项目活动或任务付出的代价最高。A. 项目定义
B. 项目开发
C. 项目实施
D. 项目计划
参考答案:
第27题:
[判断题]对于有架空地线的线路杆塔的接地装置试验周期要求发电厂或变电所进出线1～2km内的杆塔1～2年;其他线路杆塔不超过5年（ ）。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第28题:
[判断题]( ) 站台上堆放货物，距站台边缘不得少于1.2m，否则不得进行调车作业。A.正确
B.错误
参考答案:B
第29题:
[多选题]高位水池中西池进水包括（）。A.深井泵回水
B.汾河水库
C.环水
D.尾矿回水
E.尾矿渗水
参考答案:AB
第30题:
[简答题]一般事故按事故损害程度或对运营造成影响程度分为（）、（）。参考答案:A类，B类
第31题:
[单选题]以下哪项内容不是项目启动会需要协商的主要内容或议程?A.核实实施成本
B.确认甲乙方责任人
C.明确客户需求
D.明确项目管理制度
参考答案:A
第32题: [单项选择]
对诊断反应性组织细胞增多症有意义的是（）A. 多核巨组织细胞
B. 巨核细胞
C. R-S细胞
D. 吞噬性组织细胞
E. 正常形态组织细胞
参考答案:E
第33题:
[单选题]下列说法错误的是( )。DL 5009.1-2014 p59A. 脚手架搭设完成后,宜使用检定合格的扭力扳手抽查扣件紧固力矩,抽检数量应符合国家现行标准。;
B. 脚手架应在大风、暴雨后及解冻期加强检查。;
C. 长期停用的脚手架,在恢复使用后应经检查、重新验收合格后方可使用。;
参考答案:C
第34题:
[判断题]《修规》第3.10.13条，无缝道岔应在设计锁定轨温范围内锁定，且与相邻单元轨节间的锁定轨温差不应大于５℃。
A.正确
B.错误
参考答案:A
