[简答题]客场谈判的利弊

参考答案: 利：答应客场谈判是己方自信心极强的一种表示，会使对方谅讶并困惑乃至竭力思索己方所以答应客场谈判的原因，从而过于谨慎，扰乱其既定谈判计划。如《孙子兵法》战术之—示强，以震慑对方心理，无声夺人，攻心为上；有利于己方保持冷静头脑，对每一因素及整个谈判过程作缜密思考与研究，并利于与对方保持一定距离，时刻牢记自己的使命。当谈判处于困境或准备不足时．可以方便地找到借口退出（除上述资料欠缺的借口外，还可有诸如人员身体不适、授权不足需请示汇报等等），从而拖延谈判时间，以作好更充分的难备。
弊：会使我方在陌生的环境中产生莫名其妙的失落感、不适应感、不安全感；谈判所需资料不能及时到位等。