第1题:
[单选题]依据《中国南方电网有限责任公司电力安全工作规程》(Q/CSG 510001—2015)第3.6条规定:厂站设备是指发电厂、变电站、开关站、换流站、串补站内的设备以及( )配电设备。
A.高压
B.中压
C.低压
D.超高压
参考答案:A
第2题:
[多选题] 冻结被执行人在我行的存款，通知书上应填写需被冻结或扣划存款的单位或个人账户金融机构名称、（）等要素。1分
A.账户名称
B.冻结账号
C.冻结数额
D.冻结期限
参考答案:ABCD
第3题:
[单选题]制冷剂在蒸发器中蒸发( )热量,机组由此向外输出制冷量.A.吸收
B.释放
C.传递
D.输送
参考答案:A
第4题: [单项选择]
心下有痰饮，胸胁支满，目眩者，宜用（）A. 肾气丸
B. 苓桂术甘汤
C. 小半夏加茯苓汤
D. 小青龙汤
E. 泽泻汤
参考答案:B
第5题: [简答题]
销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？
参考答案:
（1）逐户寻访法。逐户寻访法又称普访法、贸然访问法，是指销售人员在特定的区域或行业内，用上门探访的形式，对估计的可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行访问并确定销售对象的方法。
为提高使用效果，在使用逐户寻访法时应注意下列几点：减少盲目性；提高有效性；从熟人开始；锁定三英尺。
逐户寻访法以及由此引发的上门销售，在国外被广泛地应用到对生活资料的挨家挨户的销售中。在我国主要应用于工矿企业对中间商的销售或者较小范围内的上门销售。
（2）顾客引荐法。逐户寻访法是一个很富有挑战性的工作，即使对最雄心勃勃的人来讲，日复一日地与陌生人接触也是一件棘手的事。然而，许多销售人员必须以逐户寻访的形式获得顾客，开始他们的销售生涯。一旦产品销售出去，那么这个销售人员对未来的销售就有了两个可能性：
第一，满意的顾客可能会从这名销售人员手中重复购买产品；
第二，顾客可能会把销售人员介绍给他（她）认识的人，这就是所谓的顾客引荐法。
（3）中心辐射法。中心辐射法又称名人介绍法、影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例。它是指销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能的潜在顾客发展成为顾客的方法。这些中心人物一般都有特殊的地位，能对其他人产生某种形式的影响，还能提供有助于销售人员识别理想潜在顾客的信息。
（4）代理人法。代理人法即通过代理人寻找潜在顾客的办法。在国外，这种方法是指销售人员自己出钱聘请一些有关人士做为代理人，请其寻找与推荐顾客的方法。给代理人的佣金数目由销售人员自己确定。在我国，大多数由销售人员所在单位出面，采取聘请信息员与兼职销售人员的形式进行实施。其佣金由企业确定并支付。实际上这种方法是以一定的经济利益换取代理人的关系资源。
（5）资料查阅法。资料查阅法又称间接市场调查法。即销售人员通过各种现有资料来寻觅顾客的方法。利用企业内部的或企业外部的已经存在的可提供顾客线索的资料，可以较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布情况。
（6）“收养孤儿顾客”法。销售人员经常离开他们的雇主，去做其他工作。在他们离开后，其顾客就被遗弃了。这些“孤儿”顾客是很好的潜在顾客。销售人员应该迅速与这样的顾客取得联系，开始建立关系，这样就能把“孤儿们”变成产生线索的金矿。
（7）公开展览与演示法。展览与演示经常发生在博览会或其它特殊行业的集会。有关的公司经常在这样的博览会上出资设一个摊位，再配上一个或几个销售人员。当人们走到摊位前仔细观看产品时，销售人员仅有几分钟的时间去认证线索，记下名字和地址以便日后与他们在家里或办公室里接触做示范。虽然销售人员与买主的接触是短暂的，但这样的集会给销售人员提供了在短时间里与大量潜在顾客广泛接触的机会。与此同时，销售人员要牢记，博览会上的成功来自于精心准备。
（8）直接邮寄（DM）。在有大量的潜在顾客需要某一产品的情况下，直接邮寄寻找潜在顾客的方法有时是联系个人和企业的有效方式。与使用销售人员相比，直接邮寄具有成本较低、接触的人较多的优点，而这些人可能广泛分布在某一地区。
（9）电话营销。像直接营销一样，运用电话寻找潜在顾客法接触分布在广阔地区的大量潜在顾客，尽管通常要比邮寄广告的成本费用高，但是其成本远比使用全户走访的销售队伍的成本低得多。这种由电话促成的人与人的联系使线索和访问者相互作用——也就是使线索迅速地被认证是否是潜在顾客。
（10）个人观察法。所谓个人观察法，是指销售人员根据自己对所接触的个人或组织的直接观察寻找潜在顾客的方法。个人观察法是一种比较古老的方法，但在今天仍然被大量使用。
（11）建立关系网（链）。在诸多寻求新的潜在顾客的方法中，利用无穷的关系链建立关系网方式可谓是最可靠、最有效的。有效开发市场的方法就是通过无穷的关系链。每次访问顾客后，销售人员可以向顾客
询问其他可能对该产品或服务感兴趣人的名单。
（12）咨询法。市场咨询法是指销售人员利用社会上各种专门的市场信息咨询部门或政府有关部门所提供的信息来寻找潜在顾客的方法。使用咨询法的前提是存在发达的信息咨询行业。
第6题:
[单选题]《安全生产法》规定事故调查和处理的具体办法由( )制定。A.生产经营单位
B.国务院财政
C.国务院
参考答案:C
第7题: [单项选择]
凸轮是一个（）的构件。A. 轮系
B. 改变从动件运动方向
C. 能控制从动件运动规律的具有曲线轮廓轮（或凹槽）的构件
D. 偏心运动
参考答案:C
第8题:
[判断题]侧式站台如上行方向站台有紧停显示，下行方向仍然能开放进路。（ ）A.正确
B.错误
参考答案:A
第9题:
[单选题]清朝人关后制定的会典不包括（ ）。A.顺治会典
B.康熙会典
C.嘉庆会典
D.光绪会典
参考答案:A
【精解】清朝制定的会典包括康熙会典、雍正会典、乾隆会典、嘉庆会典和光绪会典，没有顺治会典，故选A项。
第10题: [名词解释]
合同法基本原则参考答案:
是指对合同关系的本质和规律进行集中抽象和反映，其效力贯穿于合同法始终的根本规则。
第11题: [单项选择]
小儿感冒（AURI）病原90%以上是（）。A. 葡萄球菌
B. 病毒
C. 肺炎支原体
D. 衣原体
E. 立克次体
参考答案:B
答案解析:小儿感冒的病原学。小儿感冒是由各种病原引起的上呼吸道的急性感染，90%为病毒感染，最常见呼吸道合胞病毒，如继发细菌感染，最常见为溶血链球菌。
第12题:
[简答题]简述加热炉如何进行烘炉参考答案:答：①通蒸汽暖炉；②130℃时恒温除去自然水；③320℃时恒温除去结晶水；④500℃时恒温烧结；⑤降温、熄火、闷炉结束烘炉。
第13题: [名词解释]
脬气不固参考答案:
脬（音“抛”），是膀胱的别称。脬气不固，指膀胱之气虚弱，不能约束小便而出现小便失禁或遗尿，故称。膀胱与肾相表里，膀胱气虚多与肾阳虚有关。
第14题:
[判断题]信用卡自动还款功能,当借记卡金额小于约定还款(全额、最低还款额)金额时,会扣除借记卡上所有金额。( )
A.正确
B.错误
参考答案:B
第15题: [多项选择]
少阴病证的临床表现为A. 无热恶寒
B. 但欲寐
C. 心烦不得卧
D. 下利清谷
参考答案:A,B,C,D
第16题:
[单选题]依据《电力供应与使用条例》、《供电营业规则》，用户新装或增加用电容量均要求（ ）到供电公司用电营业场所提出申请，办理手续。
A.提前1天
B.提前1周
C.事先
D.提前3天
参考答案:C
第17题:
[判断题]BD012后桥壳润滑油量不足不会引起差速器工作时发响.()A.正确
B.错误
参考答案:B
后桥壳润滑油量不足会引起差速器工作时发响
第18题: [简答题]
调研前的准备工作包括哪些？参考答案:
明确调研的目的和意义、了解调研相关知识、组织调研人员、拟定调研提纲、选择调研对象、确定调研方式、设计调查问卷、安排调研日程、布置协调等。
第19题: [单项选择]
下列对脾脏功能描述正确的是（）A. 免疫、造血、消化
B. 免疫、储血、消化
C. 造血、储血、破血
参考答案:C
第20题:
[判断题] 阵发性睡眠性血红蛋白尿的确诊试验是抗人球蛋白试验。（ ）A.正确
B.错误
参考答案:B
第21题:
[判断题]个人自用内含锂或锂离子电池芯或电池的便携式电子装置，锂离子电池的额定能量超过100Wh但不超过160Wh的，经航空公司批准后可以装在交运行李或手提行李的设备上。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第22题: [多项选择]
看装配图时，通过明细表可以知道（）A. 标准件的名称
B. 标准件的数量
C. 标准件的材料
D. 专用件的材料
E. 专用件的数量
参考答案:A, B, D, E
第23题:
[简答题]怀孕期间禁止从事的劳动范围有哪些?参考答案:
1)作业场所空气中铅及其化合物、汞及其化合物、苯、镉、铍、砷、氰化物、氮氧化物、一氧化碳、二硫化碳、氯、已内酰胺、氯丁二烯、氯乙烯、环氧乙烷、苯胺、甲醛等有毒物质浓度超过国家卫生标准的作业。
2)作业场所放射性物质超过《放射防护规定》中规定剂量的作业。
3)人力进行的土方和石方作业。
4) 《体力劳动强度分级》标准中第Ⅲ级体力劳动强度的作业。
5)伴有全身强烈振动的作业,如风钻、捣固机、锻造等作业。
6) 工作中需要频繁弯腰、攀高、下蹲的作业,如焊接作业。
7)《高处作业分级》标准所规定的高处作业。
第24题:
[多选题]冬季坑、槽的施工方案中应根据土质情况制定边坡防护措施，施工中和化冻后要检查边坡稳定，出现（ ）等情况要及时采取措施。
A.护坡桩变形
B.土质疏松
C.冻土
D.裂缝
参考答案:ABD
第25题:
[单选题]大革命开始时的革命根据地是（ ）A.湖南
B.广东
C.广西
D.江西
参考答案:B
第26题:
[判断题][T]BB001323下部钻柱组合和钻井参数是井眼轨迹控制的基本可控因素。()A.正确
B.错误
参考答案:A
第27题:
[单选题]幼儿照护人员正确记录婴幼儿( )是学习生长监测的主要目标(1分)A.脑发育曲线
B.生长发育曲线
C.生活习惯
D.心理变化
E.神经系统发育
参考答案:B
第28题:
[单选题]在低张性脱水情况时，下列最少发生的症状是A.血压增高
B.皮肤充盈不佳
C.恶心、呕吐
D.心动过速
E.手足麻木
参考答案:A
第29题: [单项选择]
论证是揭示论据与论点之间逻辑关系，是论点得以确立和阐明的（ ）
A. 根据和手段
B. 过程和方法
C. 基础和前提
D. 目的和结果
参考答案:B
第30题:
[判断题]铁路安全隐患分为重大安全隐患和一般安全隐患两个等级。A.正确
B.错误
参考答案:B
第31题: [单项选择]
（）是人工制造的无机粘结剂。A. 钙基膨润土
B. 水玻璃
C. 钠基膨润土
D. 热芯树
参考答案:B
第32题: [名词解释]
尤利西斯因素参考答案:
是推动人去做某件对他本人而言是非同寻常的并包含一定危险的事的动力。
第33题: [单项选择]
土地使用权的申报以（）为单位组织进行。A. 省、市
B. 市、县
C. 县、乡
D. 乡、村
参考答案:B
第34题:
[单选题]安全需要是人最基本的()需要。A.生活
B.生存
C.精神
参考答案:B
第35题:
[判断题]线上焊接的接头，应在焊接接头表面温度降至 40℃（或环境温度）后立即进行探伤。A.正确
B.错误
参考答案:A
第36题: [填空题]
（）适用于在一定范围内公布应当遵守或者周知的事项。参考答案:通告
第37题: [简答题]
企业文化的约束功能有什么特点？参考答案:
企业文化对组织员工的思想、心理和行为具有约束和规范作用。企业文化的约束不是制度式的硬约束，而是一种软约束，产生于组织的文化氛围、群体行为准则和道德规范，它会造成强大的使个体行为从众化的群体心理压力和动力，使组织成员产生心理共鸣，继而达到行为的自我控制。
第38题: [单项选择]
根据测绘零件草图画零件图的步骤是（）。A. 定基准线—画图形—标尺寸—注写技术要求—填写标题栏
B. 画图形—画中心线—标尺寸—注写技术要求—填写标题栏
C. 画中心线—画图形—注写技术要求—标尺寸—填写标题栏
参考答案:A
