第21题: [单项选择]初步洽谈是咨询公司接待客户并获得客户认可和信任的关键环节。因此咨询公司初步洽谈的接待和交流在方式和内容上都应根据客户实际情况准确判断和实施。以下选项中,在初步洽谈时不应该讨论的是( )。 A. 向客户介绍一般咨询程序和咨询公司的背景专长和绩效 B. 了解客户需求及所在企业面临的主要问题 C. 向客户介绍本公司所有咨询项目和优势 D. 了解来访客户所在企业的性质规模和成立时间等 参考答案:C 答案解析:[解析] 本题考查对管理咨询基本程序的了解与掌握。选项C是在初次业务洽谈中没有了解清楚客户需求或了解了需求时较为忌讳的谈话内容,容易造成客户的反感和不耐烦而影响项目的顺利进行,故是错误的。
第25题: [单项选择]某病的病死率指的是() A. 一定时期内,每十万人口中死于某病的患者的频率 B. 患某病的住院患者中因该病而死亡的频率 C. 某人群中死于某种病患者的频率 D. 一定时期内,在所有疾病患者中死于该病患者的频率 E. 一定时期内,患某种疾病的人群中因该病而死亡的频率 参考答案:E