[简答题]准确评估潜在顾客的方法有哪些？

参考答案: （1）80：20法则
1897年，意大利经济学家帕列托（VilfredoPareto）发现了80：20法则。80：20法则精确地描述了大部分销售人员的现状：他们的大部分努力没有奏效。如果销售人员遵循了80：20法则，他的销售业绩就会更好。这意味着销售人员必须将精力只集中在支持其销售目标上，推动同任何顾客或潜在顾客的交往过程向前发展，自己必须成为一个能够区分轻重缓急、合理使用资源的人。
（2）MAN法则
MAN法则由M（Money）资金、A（Authority）决策权与N（Need）需要等构成。M：（Money），即对方是否有钱，是否具有消费此产品的经济能力，即有没有购买力或筹措资金的能力。A：（Authority），即你所极力说服的对象是否有购买决定权。如果对方没有购买决策权，无论花多大的工夫都是白费劲。在成功的销售过程中，能否准确掌握真正的购买决策人是销售的关键。N：（Need），即需要，在这里还包括需求。如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，销售人员如何鼓动也无济于事。需要是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望。它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发的。