[简答题]如何进行物流分销渠道的设计

参考答案:物流企业在进行分销渠道的设计时，必须要全面考虑产品、顾客、厂商控制渠道的愿望与能力以及竞争等影响因素，在此基础上进行营销渠道的设计。
(1)确定营销渠道模式 就是确定渠道的长度。物流企业在选择分销渠道时，不仅要求保证货物及时送到目的地，而且要求选择的分销渠道要顺畅，效率高，成本低，能取得最佳的经济效益。因此，企业在选择分销渠道时，必须先决定采取什么类型的营销渠道，其中主要是决定是否需要通过中间商，如果需要的话，要通过的中间商属于什么类型和规模等。
(2)确定中间商的数目 主要解决的问题是每个渠道层次使用多少数目的中间商，也就是确定中间商的数目就是确定渠道的宽度。这一决策在很大程度上取决于物流企业产品本身的特点、市场容量和需求量的大小等因素。
(3)明确渠道成员的权利与义务物流企业确定了渠道的长度与宽度之后，需要进一步规定渠道成员彼此的权利和义务，协议主要涉及价格政策、销售条件、地区权利以及每一方应为对方提供的服务及应尽的责任和义务。