[简答题]需要理论及其对农业推广工作的指导意义。

参考答案: 需要理论：需要是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求获得满足时的一种心理状态。需要是引起动机，进而导致行为产生的根本原因。美国心理学家马斯洛提出“需要层次论”，把人类的需要分为5各层次，并认为人类的需要是以层次的形式出现的，按其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级呈梯状排列，即生理需要-安全需要-社交需要-尊重需要-自我实现的需要。
按农民的需要进行推广，是社会主义市场经济的客观要求，也是行为规律所决定的。需要理论对农业推广工作的指导意义有：
1）深入了解农民的实际需要。启发诱导、挖掘农民需要；尊重农民的客观需要；辨别合理与不合理、合法与不合法的需要；分析满足需要的可能性、可行性。尽可能满足农民合理可行的需要。
2）分析农民需要的层次性。根据需要理论，推广人员应该对不同地区和不同个体制订不同的推广目标，满足不同地区、不同农民的不同需要。
3）分析农民需要的主导性。在农民众多需要当中，某种需要在一定时期内起主导作用，它是关键的需要，一经满足，就会起到较大的带动效果。