第3题: [多项选择]下列关于销售人员薪酬的说法,正确的是( )。 A. 很容易对销售人员的工作过程进行监督 B. 销售人员的工作结果比较容易衡量 C. 销售人员的薪酬主要是以结果为导向 D. 纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的 E. 企业在进行销售人员薪酬制度的选择时,一般取决于企业自身所处行业及产品特点 参考答案:B,C,E 答案解析:[解析] 与其他职位相比,销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高,因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量,通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售